اصلا حجم مشکوک رو کجا میتونم ببینم:
اگر در صفحه مربوط به هر سهم بر روی کادر سابقه معاملات کلیک کنید اطلاعات مربوط به قیمت ها و حجم معاملات سهم نمایان می شود .
حجم معاملات مشکوک یکی از پارامترهای بسیار مهم می باشد که با تشخیص درست این مساله می توان روندهای بسیار خوب صعودی را تشخیص داد و به سود آوری رسید.
حالا حجم مشکوک چیه؟!
در واقع افزایش حجم معاملات در یک سهم به ناگهان می باشد که ممکن است تا چندین برابر میانگین حجم معمول طی ماه باشد. این اتفاق زمانی می افتد که خبر یا اتفاقی در سهم رخ داده است و به ناگهان حجم بالایی از پول وارد سهم می شود که می تواند برای مدت کوتاه یا حتی بلند سهم را صعودی کند. البته همیشه به این صورت نیست.
گاهی این افزایش چشمگیر حجم میتونه نشان از پایان یک روند صعودی باشد. این اتفاق اکثرا در عرضه اولیه ها رخ میده و سهامداران رو غالبا در قله ی اول مطلع میکنه.
معامله گران حرفه ای اطلاعات سهام مورد نظر رو دنبال می کنند و سهم خود را زیر نظر دارند و هر حرکت مشکوکی را در سهم رصد می کنند و منتظر خرید یا فروش در زمان مناسب می مانند.
در چنین مواردی یک معامله گر حرفه ای سری به نمودار سهم میزند.
باید بررسی کنیم ببینیم آیا این حجم مشکوک در محدوده‌های حمایتی و مقاومتی زده شده؟ ایا احتمال ورود پول هوشمند نیز وجود دارد ؟
پول هوشمند معمولا سهم را از منفی تا ضف خرید می برد و علاوه بر این حجم معامله شده طی آن روز حداقل دو برابر میانگین حجم ماهیانه عادی است.
در مقاله ای دیگر در مورد پول هوشمند مفصلا توضیح خواهیم داد.
تمرینی که برای شما در این مقاله در نظر گرفتیم این هست که یکی از سهامی که دارید رو انتخاب کنید و سابقه حجم معاملات رو بررسی کنید. جایی که حجم مشکوک دیدید نمودار سهم رو باز کنید و اطلاعاتی که یاد گرفتید رو در ذهنتون بررسی کنید.
فارکس چیست؟ آیا بازار فارکس برای سرمایه گذاری مناسب است؟
کلمه فارکس (Forex) که مخفف (Foreign Exchange Market) می‌باشد، به معنی بازار تبادل ارزهای خارجی معرفی شده است. بازار جهانی ارز در سال ۱۹۷۱ فعالیت خود را آغاز کرده و با پیشرفت تکنولوژی از سال ۱۹۹۸ توسعه پیدا کرده است. از مراکز عمده معاملات ارزی در جهان میتوان به کشورهای انگلستان، آمریکا و ژاپن اشاره کرد. در این بازارها روزانه تریلیون دلار معامله صورت می‌گیرد که بسیار چشمگیر می‌باشد.
بازار تبادل ارزی جهانی یا فارکس، مکان فیزیکی مشخصی ندارد و معامله‌گران و کاربران آن از طریق شبکه‌های الکترونیکی اقدام به معامله و خرید و فروش میکنند. بزرگترین کارگزاری‌هایی که در این زمینه فعالیت میکنند در کشورهای لندن، توکیو و نیویورک قرار دارند.
دارایی‌هایی که در این بازار معامله می‌شوند شامل: سهام‌های آمریکا، تمام جفت ارزها، ارز دیجیتال، طلا، نفت و . می‌باشند. تمام این دارایی‌ها در یک کارگزاری فارکس قابل معامله است. در این بازار، میتوان هر ارز را به میزان برابری با ارز دیگر معامله کرد که به این کار، تبدیل نرخ یا (Exchange rate) می‌گویند.
مفهوم نرخ تبدیل یا (Exchange rate)
در بازار فارکس با استفاده از نرخ تبدیل، می‌توانید تمام ارزها را به یکدیگر تبدیل کنید. به عنوان مثال، به ازای یک یورو، ۱.۱۳ دلار به شما تعلق می‌گیرد. به عبارت دیگر، اگر ۱۰۰،۰۰۰ یورو داشته باشید، می‌توانید با ۱۱۳،۰۰۰ دلار تبدیل نرخ کنید. هدف اصلی بازار فارکس ، سنجش ارزها و محاسبه نرخ برابری ارزها می‌باشد؛ همچنین به غیر از این بازار نقطه ای چیست؟ ارزها، دارایی‌های مختلفی نظیر: نفت، طلا و . که جزء فارکس نیستند نیز معامله می‌شوند.
نحوه معامله در بازار فارکس
همانطور که در بالا اشاره شد، در بازار فارکس ، نرخ ارزها با یکدیگر معامله می‌شوند که به اصطلاح به آن جفت ارز می‌گویند. در این بازار، همانند سایر بازارهای مالی، روند معاملات رابطه مستقیمی با وضعیت اقتصادی و سیاسی هر کشور دارد. برای اطلاع از رویدادهای اقتصادی چند سایت معتبر از جمله: fxstreet.com و forexfactory.com وجود دارند. علاوه بر آن، میتوان از اطلاعات کارشناسان خبره نیز استفاده کرد.
کارگزاریها واسطه بین معامله‌گران و بازار فارکس هستند. کار اصلی این کارگزاریها ارسال سفارش معامله‌گران به بازار جهانی است. این اطلاعات از طریق نرم‌افزارهایی که نرخ ارز را به صورت لحظه‌ای نمایش می‌دهند، قابل انتقال می‌باشند. از معروف‌ترین این نرم‌افزارها میتوان به نرم افزار متاتریدر(Metatrader) اشاره کرد.
با توجه به گفته‌های بالا در بازار فارکس ، میتوان از تحلیل تکنیکال و بنیادی استفاده کرد. نمونه‌ای از این جفت ارزها که در این بازار معامله می‌شود عبارتند از:
- EUR/USD (میزان برابری یورو در مقابل دلار)
- GBP/USD (میزان برابری پوند در مقابل دلار)
- USD/CHF (میزان برابری دلار در مقابل فرانک سوئیس)
- USD/JPY (میزان برابری دلار در مقابل ین ژاپن)
برای کسب اطلاعات بیشتر در زمینه تحلیل تکنیکال می‌توانید به مقاله تحلیل تکنیکال و اصول آن مراجعه کنید.
زمان انجام معاملات در بازار فارکس
طبق تقویم کاری بین‌الملی، بازار فارکس از یکشنبه تا جمعه به صورت ۲۴ ساعته فعال می‌باشد. این بازار بر اساس معاملات به پنج بخش: سیدنی، ژاپن، فرانکفورت، لندن و نیویورک تقسیم می‌شود. انجام معاملات در هر یک از این بخش‌ها هیچ محدودیتی ندارد. ساختار ۲۴ ساعته بودن بازار فارکس برای معامله‌گرانی که مشغله کاری زیادی دارند، بسیار با اهمیت است. زیرا در هر ساعتی که بخواهند، میتوانند اقدام به معامله نمایند و نگرانی بابت باز و بسته شدن بازار نداشته باشند.
واحد اندازه‌گیری حجم معاملات در بازار فارکس
با توجه به حجم بالای معاملات در بازار جهانی فارکس، هفت نرخ برابر ارزها معمولاً تا چهار و یا پنج رقم اعشار محاسبه می‌شود. به رقم چهارم بعد از اعشار پیپ (Pips) یا (Point) می‌گویند. به عنوان مثال، اگر قیمت یورو از ۱/۱۶۰۰به ۱/۱۶۰۲ افزایش یابد، گفته می‌شود که ارزش یورو نسبت به دلار 2 پیپ افزایش پیدا کرده است.
مفهوم پیپ (Pips)
به دلیل دارایی‌های زیاد با ارزهای پایه، پیپ مورد استفاده قرار گرفته و بسیار با اهمیت می‌باشد. به عبارتی، مبدا تمام معاملات در بازار مالی می‌باشد. برای مثال، اگر طلا به اندازه ۱۰ دلار افزایش پیدا کند، در واقع، ۱۰۰ پیپ افزایش پیدا کرده است. با توجه به مفهوم پیپ می‌توانید از مقدار سود خود و نوسانی که از بازار گرفته‌اید، اطلاعات کسب کنید.
در این معاملات به ازای هر جفت ارز دو قیمت تعیین می‌شود. اولین مورد، مربوط به قیمتی است که شما می‌توانید خرید انجام دهید که به آن Ask می‌گویند. قیمت بعدی مربوط به فروش می‌باشد که به آن Bid می‌گویند. همچنین هزینه‌ای که معامله‌گر بابت معامله می‌پردازد را اسپرد (Spread) می‌گویند.
مفهوم اسپرد(Spread)
اسپرد به دو صورت در بازار فارکس بیان می‌شود:
- با یک عدد
- درصدی از قیمت
به عنوان مثال، اسپرد دو جفت ارز یورو و دلار برابر با ۲۰ سنت و اسپرد در بیت کوین برابر با 5% می‌باشد. این دو عبارت، تفاوتی با هم ندارند، تنها نحوه بیان آنها متفاوت می‌باشد. اسپرد در بازارهای مالی مقدار ثابتی نیست و در حال نوسان در دامنه‌های خاص می‌باشد. زمانی که نقدینگی بازار کاهش می‌یابد و یا اتفاقی رخ می‌دهد، اسپرد شناور افزایش می‌یابد.
واحد اندازه‌گیری در بازار ارز، لات ( Lot) نامگذاری شده است. هر لات، معادل ۱۰۰۰۰۰ واحد ارز می‌باشد که اکثراً ۱۰ دلار سود و زیان در هر پیپ دارد.
حجم معاملات در بازار تبادل ارزها
ارزش معاملات روزانه فارکس، هر سه سال یکبار انتشار پیدا می‌کند. در سال ۲۰۱۹ این ارزش به ۶.۶ میلیارد دلار رسیده است که در مقایسه با سال ۲۰۱۶حدود ۱.۶ میلیارد دلار افزایش داشته است. هر چه حجم معاملات در یک بازار بیشتر باشد، امنیت سرمایه نیز بیشتر خواهد بود. جدول زیر، میزان حجم معاملات در بازار فارکس را در سالهای مختلف نشان می‌دهد.
پر معامله‌ترین جفت ارزی که در این بازار انجام می‌شود، یورو به دلار (EUR/USD) و دلار به ین (USD/JPY) می‌باشد. 85% از معاملات انجام شده در بازار فارکس ، وابسته به دلار و بعد از آن به ترتیب به یورو، ین و پوند بستگی دارد. در نتیجه، بیشتر معامله‌گران در این بازار به معامله این ارزها می‌پردازند.
مزایا و معایب معاملات فارکس چیست ؟
همه افراد در هر نقطه از دنیا میتوانند در بازار فارکس معامله کنند. بیشترین دلیل علاقه افراد به این بازار، حجم بالای نقد شوندگی می‌باشد. این مورد، یکی از مزیت‌های بازار تبادل ارزها می‌باشد. حجم بالای معاملات در بازار تبادل ارزها از مزیت‌های دیگر این بازار به حساب می‌آید. حجم بالا و ورود و خروج به هر یک از ارزهای عمده دنیا در کسری از ثانیه، باعث شده است که افراد زیادی در سراسر دنیا خواستار سرمایه‌گذاری در این بازار باشند. همچنین ۲۴ ساعته بودن تایم معاملات، باعث شده است که معامله‌گران نگرانی در خصوص باز و یا خروج از معامله را نداشته باشند.
ترید ارزها میتواند پیچیده و پر ریسک باشد، در نتیجه شخصی که وارد آن می‌شود، باید پیچ و خم این بازار را بداند. پر ریسک بودن این بازار، یکی از بزرگترین معایب آن به حساب می‌آید. در سال ۲۰۱۹، 70% از معامله‌گران دچار ضرر شدید شدند.
انواع بخشهای معاملاتی بازار فارکس
بازار فارکس به سه بخش اساسی تقسیم می‌شود:
- بازار آمریکا (US Session)
- بازار آسیا (Asian Session)
- بازار اروپا (European Session)
در جدول زیر زمان بازگشایی و بسته شدن هر یک بازارها نمایش داده شده است:
| بازار | زمان بسته شدن | زمان بازگشایی |
| بازار آمریکا (US Session) | ۲۱:۰۰ | ۱۶:۳۰ |
| بازار آسیا (Asian Session) | ۱۶:۳۰ | ۰۸:۰۰ |
| بازار اروپا (European Session) | ۰۸:۰۰ | ۰۰:۰۰ |
در ساعاتی که بازارها با هم تداخل دارند، حجم معاملات به بیشترین مقدار خود می‌رسد، در نتیجه حرکتهای اصلی بازار در این ساعات رخ می‌دهد. بیشترین زمان حجم معاملات در زمان بازارهای آمریکا و لندن اتفاق می‌افتد که به وقت ایران از ساعت ۱۰ صبح تا ۱۰ شب می‌باشد. در نتیجه، بهترین زمان معامله، این ساعت از بازار می‌باشد.
اعتبار اهرم و یا لِوِرِیج (Leverage) در فارکس به چه معناست و چگونه عمل می کند ؟
برای شروع این عنوان، ابتدا بهتر است با خود عبارت لوریج یا همان اهرم آشنا شوید. با ذکر یک مثال، این مسئله را بیشتر توضیح می‌دهیم. فرض کنید مقدار سرمایه‌ای که قرار است در بازار سهام سرمایه گذاری کنید ۲۰۰۰ دلار باشد. در حالت عادی، شما می‌توانید به اندازه سرمایه‌ای که دارید، سهم خریداری کنید. اما با اهرم یا لوریج، می‌توانید بیشتر از سرمایه‌ای که دارید ارز خریداری کنید.
کارگزاری‌های بازار فارکس این امکان را به شما می‌دهند که بتوانید تا چند برابر سرمایه‌تان به معامله بپردازید. به عنوان مثال، با اهرم ۱:۱۰۰۰ شما قادر خواهید بود تا ۱۰۰۰ برابر موجودی خود، معامله کنید. به عبارت دیگر، شما برای انجام یک معامله ۱۰۰۰ دلاری فقط به ۱ دلار موجودی نیاز دارید. در نتیجه، میزان سود و زیان شما به همان اندازه در موجودی شما تاثیرگذار خواهد بود.
زمانی که میزان ضرر شما از مانده حسابتان فراتر برود، در این صورت، کارگزار کل موجودی شما را به عنوان تسویه ضرر فریز می‌کند. به این اتفاق به اصطلاح کال مارجین می‌گویند. در نتیجه، معامله‌گرانی که از این روش استفاده میکنند باید تسلط کامل بر این ابزار داشته باشند. امروزه در قوانین جدید اروپا، ارائه اهرم بالا ممنوع شده و تا سقف ۱:۵۰ محدود شده است.
معاملات CFD در بازار فارکس به چه مفهومی است ؟
امروزه در بازار فارکس ، معاملات به صورت CFD انجام می‌شود. به عبارتی، شما می‌توانستید ارزش یا کالایی را در تاریخ سررسید مشخص و با نرخ قیمت توافقی معامله کنید. در گذشته، معاملات به صورت سنتی انجام می‌شدند، به این صورت که دو طرف، توافق کرده و مبلغ یا کالای مورد نظر به نرخ لحظه‌ای پرداخت می‌شد.
از نمونه‌های معاملات CFD میتوان به معاملات فیوچر اشاره کرد. وجود تاریخ سررسید در این معاملات، نوعی ایراد به حساب می‌آید. زیرا بعد از اتمام سررسید، معامله فسخ شده و آخرین معامله کننده باید تسویه را انجام دهد. با گذشت زمان، قوانین جدید ایجاد شده و تاریخ سررسید از معاملات حذف شد. این کار باعث شد که دریچه جدیدی در بازار برای معامله باز شود، زیرا هر معامله‌گر می‌توانست در هر زمان که بخواهد اقدام به خرید و فروش نماید.
حال با یک مثال ساده، این روش از معامله را توضیح می‌دهیم. فرض کنید شما مقداری دلار از صرافی خریداری کرده‌اید. به ازای این دلار، مبلغی پرداخت کرده و مالک آن می‌شوید. اما معاملات CFD اینگونه نیست، شما ارزش سهم را خریداری می‌کنید. به عبارتی، دلار را از صرافی قرض گرفته و بعد از کسب سود، اصل پول را بازگردانده و سود را برای خود بر می‌دارید. نکته دیگر در خصوص معاملات CFD این است که با توجه به اینکه شما مالک چیزی نمی‌شوید و فقط ارزش را معامله می‌کنید، در نتیجه از کاهش قیمت نیز می‌توانید سود داشته باشید.
مزایا و معایب معاملات CFD در بازار فارکس
این معاملات، همانند سایر معاملات در بازار سرمایه معایب و مزایایی دارد که در جدول زیر به صورت خلاصه نمایش داده شده است:
| مزایا | معایب |
| استفاده از اهرم یا لوریج | ریسک بیشتر بخاطر داشتن اهرم (لوریج) |
| بازار دوطرفه (هم فروش و هم خرید) | نداشتن مالکیت فیزیکی در معاملات |
| نداشتن سر رسید در معاملات | پرداخت بهره بانکی در زمان باز بودن معاملات |
| نداشتن مالیات به‌علت نداشتن مالکیت | -------- |
سخن آخر
در این مقاله به موضوعاتی مانند: فارکس، سرمایه گذاری در آن، چگونگی انجام معاملات و همچنین مزایا و معایب آن پرداخته شد. معامله در این بازار نیازمند اطلاعات کامل و بروز اقتصادی و سیاسی کشورها می‌باشد. زیرا حتی کوچکترین غفلت میتواند باعث ایجاد ضرر جبران‌ناپذیر شود. با توجه به حجم بالای معاملات در روز، میتوان این بازار را به عنوان شغل در نظر گرفت، زیرا پتانسیل تجارتی بسیار خوبی دارد.
حضور نمایندگان بازار فارکس در ایران ممنوع می‌باشد؛ اما همواره افراد زیادی در کشور، فارکس را به عنوان شغل برای درآمدزایی انتخاب کرده‌اند. با توجه به علاقه افراد، هر روزه بر تعداد آنها افزوده می‌شود. البته بانک مرکزی نیز برای تبدیل پولهای خود، مانند تبدیل دلار به یورو از این بازار استفاده می‌کند.
ریزش بازار چیست و چگونه از آن در امان باشیم؟
رشد و ریزش دو مفهوم جدایی‌ناپذیر بازار سرمایه می‌باشند. نمی‌توان انتظار داشت که بازار همواره در وضعیتی صعودی باشد، چنین امری در عمل امکان‌پذیر نخواهد بود. در واقع، اصلاح و ریزشهای بازار نقطه ای چیست؟ کوچک بازار لازمه ادامه فعالیت و همچنین عاملی برای بازیابی توان بازار محسوب می‌شود. موضوعی که در اینجا اهمیت دارد، هیجانات تازه‌واردان این حوزه، پس از مشاهده اولین نزول قیمتی در سبد سهام آنها می‌باشد. این افراد پس از روبرو شدن با کوچکترین کاهش قیمت (با ترس از دست دادن سرمایه) اقدام به فروش سهام خود می‌نمایند. در نتیجه، بطور ناگهانی انبوهی از تقاضاهای خرید به تقاضای فروش تبدیل شده و این امر، تأثیر خود را بر بازار خواهد گذاشت. در این مقاله بطور کامل به بررسی ریزش بازار و دلایل آن می‌پردازیم.
ریزش یا سقوط بازار بورس
در یک تعریف کلی، ریزش به معنای کاهش قابل توجه قیمت سهام بخشهای تأثیرگذار بازار می‌باشد. این امر در نهایت، سبب وقوع کاهش و نزولی چشمگیر در ارزش اوراق منتشر شده بازار خواهد شد. ریزش بازار را میتوان رخدادی اجتماعی دانست که تحت تأثیر عوامل روانشناسی رخ می‌دهد.
در واقع، چنانچه تعدادی از سهامداران اقدام به فروش سهام خود نمایند، سایر افراد نیز تحت تاثیر قرار خواهند گرفت؛ در نتیجه، شرکت کنندگان دیگر بازار نیز به فروش ترغیب شده و این امر در نهایت منجر به سقوط بازار خواهد شد. با ریزش بازار باید انتظار کاهش چشمگیری در ارزش سهم و مشاهده صف فروش های بسیار سنگین را داشته باشید.
آنچه در بحث ریزش بازار حائز اهمیت می‌باشد، این است که ریزش و اصلاح را نباید با یکدیگر اشتباه گرفت. در ادامه با این مفهوم و تفاوت آن با ریزش بازار آشنا خواهید شد.
اصلاح بازار و نکات آن
در یک تعریف کلی، اصلاح قیمت جریانی است که بخشی از روند غالب بازار را خنثی می‌سازد. این جریان هم بصورت حرکتی نزولی در یک روند صعودی و هم حرکتی صعودی در یک روند نزولی انجام می‌گیرد. بطور کلی اصلاح بازار به دو نوع اصلاح شاخص و اصلاح قیمت تقسیم می‌شود:
اصلاح شاخص بازار بورس
در صورتی که نماد سهم طی روزهای متمادی مورد دادوستد و معامله قرار گیرد، شاخص کل افزایش خواهد یافت. این احتمال وجود دارد که افزایش شاخص بر اساس ملاکهای ارزش واقعی سهام نباشد و در نتیجه عوامل روانی بازار صورت گرفته باشد. در این شرایط، سهامداران به دلیل بی ثباتی بازار و جهت حفظ سود کسب شده، اقدام به فروش سهام خود می نمایند. در نتیجه این امر، میزان عرضه نسبت به تقاضای بازار افزایش یافته که این عامل در نهایت موجب ریزش و سقوط قیمت سهام خواهد شد. به این جریان در اصطلاح، اصلاح شاخص قیمت گفته می شود.
اصلاح شاخص (در صورتی که قیمت سهم از ارزش واقعی آن فاصله زیادی داشته باشد) موجب بازگشت قیمت به سطح واقعی آن خواهد شد. در اینصورت، اصلاح، عاملی جهت افزایش شفافیت بازار و کاهش ریسک سرمایه گذاری خواهد بود.
برای آشنایی بیشتر با مفهوم شاخص و انواع آن به مقاله آشنایی با مفهوم شاخص در بورس مراجعه نمایید.
اصلاح قیمت بازار بورس
در یک تعریف کلی، به حرکتی که بخشی از روند غالب حاکم بر بازار را خنثی کند، اصلاح قیمت گفته می‌شود. به عبارتی در اصلاح، قیمت در مسیری خلاف جهت موج اصلی حرکت خواهد کرد. بسیاری از افراد تصور میکنند که اصلاح قیمت تنها به صورت حرکت نزولی در یک روند صعودی رخ می دهد؛ اما باید توجه داشت که منظور از اصلاح، یک حرکت صعودی در یک روند نزولی نیز می‌باشد.
به طور کلی، حرکت سهم همواره در یک روند ثابت صعودی یا نزولی نبوده و به صورت تدریجی و پلکانی خواهد بود. بر این اساس، در صورت رشد قیمت به صورت غیر واقعی، افراد شروع به فروش سهام خود می‌نمایند. این حالت را دوران استراحت می‌گویند. چنانچه این رشد، بیش از حد مشخصی باشد، صف فروشهای سنگین تری در بازار ایجاد خواهد شد. به این دوران اصطلاحاً دوران اصلاح قیمت سهام می‌گویند.
اصلاح بازار و منطقی ترین رفتار سهامداران
به دنبال رشد غیرواقعی قیمت، سهامداران اقدام به فروش سهام خود می‌نمایند که اصلاح بازار نام دارد. در نتیجه این امر، عرضه بازار نسبت به تقاضا بیشتر شده و قیمت سهم کاهش خواهد یافت. اصلاح بازار بطور معمول، فرآیندی کوتاه مدت است که بیش از چند روز به طول نمی‌انجامد. پس از دوران اصلاح، چنانچه سهم ارزش ذاتی (ارزش واقعی بر پایه صورتهای مالی) مناسبی داشته باشد، به روند افزایش خود بازمی‌گردد. از این رو، این دوران فرصت مناسبی برای خریداران سهم به شمار می‌رود.
تفاوت ریزش و اصلاح بازار
تحلیلگران تکنیکال با استفاده از الگوهای برگشتی، وضعیت بازار را به لحاظ اصلاح یا ریزش بررسی می‌نمایند. در واقع، این الگوها بیانگر برگشت و تغییر روند حاکم بر بازار خواهند بود. این الگوها (که نشانه اصلی آنها شکل گیری شکست خط روند می‌باشد) در انتهای یک روند صعودی یا نزولی مشاهده می‌شود.
پس از تشخیص روند برگشتی سهم، اصلی‌ترین راه برای تمایز ریزش از اصلاح، توجه به کف و سقف قیمت در نمودار خواهد بود. اگر قیمت در روند حرکتی خود به سطحی پایین تر از قیمت آغاز موج برسد، بازار در وضعیت ریزش قرار دارد. چنانچه در روند بازگشتی به قیمتی پایین تر از قیمت ابتدای موج نرسیم، وضعیت اصلاح را تجربه خواهیم کرد.
ریزش های تاریخی بازار بورس
اولین ریزش تاریخی بازار به حدود 13 سال پیش (آبان ماه سال 1387) بازمی‌گردد. در آن تاریخ، شاخص با 5.3% افت روبرو شد. دومین ریزش بزرگ بازار مربوط به دهه اخیر می‌باشد که در دی ماه سال 1392 بوقوع پیوست. این ریزش در ابتدای یک روند نزولی قوی رخ داد که علت اصلی آن رشد چشمگیر و حبابی در روزهای پیشین بازار بود. در آن زمان، بازار 7.2% افت را در شاخص کل خود تجربه نمود. حدود دو سال پس از این ریزش (تا اواخر سال 1394) همچنان یک روند نزولی بر بازار حاکم بود.
در اسفند ماه سال 1393 نیز شاهد یکی دیگر از بزرگترین ریزشهای تاریخ بورس (براساس درصد) بودیم. در این ریزش، شاخص کل با 5.5% افت، 3590 واحد نزول را پشت سر گذاشت. این ریزش، در نتیجه بازگشایی نمادهای پالایشی و همچنین کاهش قیمتی سه نماد بورسی و سه نماد فرابورسی این گروه، بدون محدودیت دامنه نوسان بوقوع پیوست.
در مهر ماه سال 1397 نیز شاهد ریزش بزرگ دیگری در شاخص کل بودیم. این سقوط، پس از یک روند صعودی قوی که در نتیجه رشد بی سابقه نرخ ارز حاصل شده بود، رخ داد. دلیل اصلی آن نیز، تغییر ناگهانی روند رشد نرخ ارز و همچنین دگرگونی در نرخ خوراک و پتروشیمی‌ها بود. پس از این ریزش، بازار به مدت پنج ماه وارد رکود شد. این رکود تا زمستان همان سال ادامه داشت تا اینکه در اواخر فصل، بازار مجدداً روند خود را تغییر داد و حرکت صعودی را آغاز نمود.
در ادامه این روند، بازار در تاریخ 16 و 17 اردیبهشت ماه سال 1397 و بار دیگر در تاریخ 25 تیر ماه سال 1397، ریزش 7000 واحدی را تجربه کرد که به سرعت احیا و به روند صعودی خود بازگشت.
وجه تمایز ریزش سال 98 با سالهای گذشته
در سال 1392 بازار تحت تأثیر باورهای عمومی، بهبود شرایط ناشی از روی کار آمدن دولت جدید و موفق بودن مذاکرات هسته‌ای، رشد چشمگیری را تجربه کرد. با پیش رفتن زمان و روبرو شدن با واقعیتهای این اتفاقات، روند بازار تغییر کرد و اصلاح شدیدی را در پیش گرفت.
در سال 1397 با وضع تحریمهای گسترده، روند رشد نرخ ارز متوقف شد. این امر منجر به مواجه شدن بازار با ریزشی بزرگ شد. پس بازار نقطه ای چیست؟ از گذشت مدتی و تطبیق یافتن شرکتها با شرایط جدید تحریمی، بازار مجدداً به روند رشد خود بازگشت.در سال 1398 ریزش در شرایطی رخ داد که نرخ ارز و روابط بین‌المللی در وضعیت ثابتی قرار داشت. از این رو دلایل فوق، عواملی برای وقوع این پدیده به شمار نمی‌روند؛ در اینجا مباحث و محاسبات اقتصادی مطرح می‌شود. عاملی که در سال 1398 منجر به ریزش بازار شد، رسیدن به نقطه اشباع در بخش قابل توجهی از بازار بود. در چنین وضعیتی (ریزش بازار) میزان نقدینگی موجود حائز اهمیت خواهد بود؛ به طوری که اگر وجوه نقد جدید ورودی به بازار از آن حمایت نکند، شاهد ادامه روند سقوط در بازار خواهیم بود.
دلایل عمده ریزش بازار
به طور کلی دو عامل عمده را میتوان علت اصلی ریزش بازار دانست:
1. منتشر شدن اخبار بین المللی مؤثر در اقتصاد
از دلایل اصلی تاثیرگذار بر روند بازار، انتشار اخبار مرتبط بین‌المللی است. این اخبار میتواند وضعیت کلی اقتصاد کشور و روند قیمتی بازار را تحت تاثیر خود قرار دهد. از جمله این اخبار میتوان به خبر وضع تحریمهای جدید در کشور و خطر تهدیدات نظامی یا جنگ اشاره کرد. به عنوان مثال، در سال 1398 با انتشار خبر شهادت سردار سلیمانی، بازار بورس ریزش شدیدی را تجربه کرد. البته این وضعیت با دخالت مستقیم دولت به سرعت به حالت قبل خود بازگشت.
2. رشد چشمگیر و بی وقفه سهم
این عامل نیز بازار را با ریزشهای شدید روبرو می سازد. چنانچه شاخص بازار در یک بازه کوتاه مدت، رشد چندین برابری را پشت سر گذاشته باشد، احتمال وقوع ریزش بازار وجود خواهد داشت. در واقع، رشد چشمگیر سهم و شکستن سطوح مقاومتی آن در بازه زمانی کوتاه مدت، سهم را در وضعیت ریزشی قرار خواهد داد.
باید توجه داشت که سهم همواره نمی‌تواند در یک روند صعودی حرکت کند؛ از این رو، باید در روند حرکتی خود، دوران اصلاحی را نیز تجربه کرده تا بتواند برای ادامه حرکت خود آماده شود. به عنوان مثال، در دی ماه سال 1392 شاهد ریزش بزرگی در بازار بودیم که علت اصلی آن، رشد چشمگیر روزهای پیشین بازار بود. این ریزش تا دو سال وضعیت بازار را تحت تاثیر خود قرار داد.
دلایل ریزش اخیر بازار
ترس و بی اعتمادی حاکم بر کشور، عاملی اصلی در وضعیت ریزشی این روزهای بازار می‌باشد. به عبارتی، تغییر رئیس جمهور آمریکا و آثار آن بر مسائل جهان از یک سو و انتظار کاهش قیمت دلار از بازار نقطه ای چیست؟ سوی دیگر، وضعیت بازار را تحت تاثیر قرار داده است. سایر دلایل ریزش بازار عبارتند از:
- عدم تعادل بازار در نتیجه اختلالات سامانه ثبت سفارشات سهامداران (وجود تاخیر در ثبت یا عدم انجام)
- دستکاری در روند بازار با متوقف و مجاز نمودن معاملات سهام
- فشار فروش جهت تسویه اعتبارات و در نتیجه کاهش اعتبارات کارگزاریها
- عملکرد ناکارآمد مدیران بورس
باید توجه که در حال حاضر بازار به لحاظ تحلیلی در وضعیت کاملاً مناسبی قرار داشته و برای بازگشت آماده است؛ اما فضای بی اعتمادی حاکم بر بازارهای سرمایه، مانع رشد و ادامه حرکت آن شده است.
شرکت های شاخص ساز و تأثیر آنها در روند ریزشی بازار
منظور از شرکتهای شاخص‌ساز، شرکتهایی است که ارزش بازاری بالایی داشته و تاثیر زیادی در شاخص کل دارند. به عبارتی، کاهش یا افزایش رشد این شرکتها، تاثیر بسیار زیادی بر روند شاخص کل خواهد داشت.
زمانی که این شرکتها چندین روز در وضعیت منفی قرار داشته باشند، به دلیل تأثیر بالای آنها بر شاخص، کل بازار تحت تأثیر قرار خواهد گرفت. در واقع، نوسانات این سهم‌ها به نوعی تعیین کننده وضعیت کلی بازار می‌باشد. از جمله این سهم‌ها می توان به نماد شستا اشاره نمود. این نماد، به طور معمول با تغییرات قیمتی خود، وضعیت کلی بازار را نیز تحت تأثیر قرار می‌دهد.
برای آشنایی بیشتر با شستا مقاله «شستا: شرکت سرمایه گذاری تأمین اجتماعی» را در همین سایت مطالعه نمایید.
برخورد منطقی در روزهای منفی بازار
سهامدران می‌بایست سعی نمایند تا در مواجهه با شرایط ریزشی بازار، درگیر استرس و اضطراب نشده و بهترین عکس‌العمل را از خود نشان دهند. 3 نکته زیر به شما در داشتنی برخوردی منطقی در شرایط رخ داده، کمک خواهد کرد.
رفتارهای هیجانی ممنوع
یکی از بزرگترین اشتباهات معامله‌گران، داشتن رفتار هیجانی در مواجه با بازار منفی است. این رفتار هم در زمان فروش و هم در زمان خرید رخ می‌دهد. به این صورت که فرد با کوچکترین کاهش در سطح قیمت، سهم خود را بسیار پایین تر از ارزش واقعی آن به فروش می‌رساند. همچنین فرد ممکن است بدون تحلیل و فقط با مشاهده سهم منفی و ارزان، اقدام به خرید نماید که بطور معمول نتیجه این رفتار چیزی جز ضرر نخواهد بود.
تشخیص نوع روند منفی
مهمترین گام در مواجه شدن با بازار منفی، تشخیص نوع وضعیت بازار به لحاظ ریزشی یا اصلاحی بودن آن است. همانطور که گفته شد، در ریزش بازار، قیمتها در بازه طولانی منفی بوده و برگشت دوباره وضعیت بازار زمانبر خواهد بود. در اصلاح بازار، کاهش قیمتها کوتاه مدت بوده و بازار مجدداً به روند مثبت خود بازمی‌گردد. تشخیص ریزشی یا اصلاحی بودن بازار، در تصمیم‌گیری‌ها و نحوه برخورد با آن نقشی تعیین کننده دارد.
اهمیت داشتن حد ضرر
معامله‌گران قبل از ورود به بازار، لازم است استراتژی معاملاتی خود را تعیین نمایند. استراتژی معاملاتی، برنامه‌ای است که فرد خرید و فروشهای خود را در چارچوب آن انجام می‌دهد. یکی از کاربردهای این برنامه، مشخص نمودن عددی به عنوان حد ضرر می‌باشد. این عدد با توجه سطح ریسک‌پذیری فرد و تحلیل وی از رفتار کلی سهم بدست می‌آید. به عنوان مثال، فردی که با هدف کوتاه مدت معامله می‌کند با فعال شدن حد ضرر، سهم خود را می‌فروشد. اهمیت حد ضرر در دوران ریزشی بازار آشکارتر خواهد شد. چنانچه فرد در ابتدای روند ریزشی با فعال شدن حد ضرر خود اقدام به فروش نماید، گرفتار ریزش بازار و صفهای فروش سنگین آن نخواهد شد.
ریزش بازار در یک بند
وجود صفهای فروش سنگین و کاهش شدید ارزش سهم از نشانه‌های ریزش بازار است. این شرایط را نباید با اصلاح بازار (کاهش کوتاه مدت قیمت سهم) اشتباه گرفت. در یک تعریف کلی، ریزش، کاهش شدید در قیمت بخش بزرگی از سهم‌های بازار می‌باشد که سبب کاهش چشمگیر ارزش آنها خواهد شد. انتشار اخبار مؤثر در اقتصاد و رشدهای بدون توقف بازار، دو عامل اصلی در وقوع این پدیده می‌باشند.
نیچ مارکتینگ چیست؟ 10 مثال واقعی از بازاریابی گوشه ای!بازار نقطه ای چیست؟
ممکن است قصد ورود به یک بازار تازه را داشته باشید اما وجود رقبای قدرتمند و قدیمی در حوزه کاری شما چالشی جدی برای کسب و کارتان باشد. رقبایی که هزینه تبلیغاتشان با سود فروش سالانه شما برابر است. در این صورت ورود به یک بازار گوشه میتواند تصمیمی هوشمندانه باشد. گوشه ای از یک بازار که پیش از آن شرکت های بزرگ به دلایل مختلف نخواستند، نتوانستند و یا به آن توجه نکردند به همین دلیل میتواند بخش خوبی برای ورود باشد.
نیچ مارکتینگ چیست؟ بازاریابی گوشه ای چیست؟
در جواب سوال” نیچ مارکتینگ چیست “باید گفت به این بخش از بازار که برندهای بزرگ هنوز در آنها وارد نشدند و همچنان بکر مانده نیچ مارکت و شرکت هایی که استراتژی بازاریابی خود را بر پایه این بازارها بنا میکنند و نیازهای آنها را تامین میکنند، نیچ مارکتینگ می‌گویند.
نیچ مارکتینگ یک فرصت مناسب و استراتژی کاربردی برای کسب و کارهای کوچکتر است که میتوانند با بودجه کمتر خدمات یا محصولشان را به مشتریان خاص معرفی کنند.
نیچ مارکتینگ از واژه Niche گرفته شده که با دو تلفظ متفاوت نیچ و نیش خوانده میشه که هر دو صحیح است و در فارسی هم به بازاریابی گوشه یا جاویژه معنی شده است. در این مقاله ما با ویژگی ها و اهمیت نیچ مارکتینگ و چگونگی پیدا کردن مشتریان هدف آشنا می‌شویم.
اگر می‌خواهید خدمات یا محصول شما دیده شود ، ابتدا باید شکافی را پیدا کنید که نیاز مشترک گروهی از مخاطبان در آن نهفته است و تا امروز کمتر کسی در صدد رفع آن بوده است یا گاهی ممکن است گوشه کاملا بکر باشد و شما بعنوان اولین نفر این نیاز را شناسایی کرده باشید.
هنگامی که هویت خود را در یک صنعت یا بازار تثبیت می‌کنید، می توانید از استراتژی های بازاریابی هدفمند استفاده کنید تا پیام خود را مستقیماً به مشتریان ایده آل خود برسانید به گونه ای که مورد توجه آنها قرار گیرد.
بازاریابی گوشه‌ای تلاشی برای تبلیغ و فروش محصولات برای هدف قرار دادن مشتری در بازار کوچک تر است. شرکتها ترکیب بازاریابی و استراتژی‌های بازاریابی خود را برای پاسخگویی به خواسته‌ها و نیازهای خاص در آن بازار تطبیق می‌دهند.
اندازه نیچ مارکت کوچک است زیرا تعداد مشتریان کمتر است. مصرف کنندگان در این بازارها نیازها، ترجیحات یا سلیقه های منحصر به فرد خود را دارند. برندهای لوکس در سراسر دنیا مانند لوئیس ویتون، شانل و هرمس برای کسب درآمد به این استراتژی اعتماد میکنند. به همین ترتیب، بازار مواد غذایی ارگانیک نمونه خوبی از بازار گوشه است. فروش در این بازار در مقایسه با مارکت انبوه نسبتاً محدود است.
مزایای نیچ مارکتینگ چیست؟
تمرکز و حفظ منابع بیشتر: از آنجا که خدمات در این روش برای مشتریان کمتری ارائه می‌شود، شرکت ها می توانند منابع بیشتری را برای شناسایی بازار هدف خود در نظر بگیرند که منجر به اثربخشی بیشتر بازاریابی می‌شود.
رقابت کمتر: استراتژی بازاریابی شامل هدف قرار دادن بازارهای خارج از بازار اصلی است. این شرکت بخشهای خاصی از بازار را هدف قرار خواهد داد كه شركت‌های بزرگ علاقه چندانی به ورود آنها ندارند.
شرکتهای بزرگ تمایل ندارند وارد بازاری شوند که نرخ سود بالقوه به اندازه تجارت در آنها پایین باشد. از این رو، از سطح رقابت کمتری برخوردار است و به شرکت ها امکان می‌دهد قیمت‌های اختصاصی خود را تعیین کنند.
حاشیه سود بالا: فشار کم رقابتی به شرکت ها امکان می دهد تا با قیمت‌های بالا بفروشند و حاشیه سود بالایی کسب کنند. آنها محصولات انحصاری را ارائه می‌دهند که مصرف کنندگان معمولا حاضر به پرداخت قیمت‌های بالاتری هستند.
وفاداری بالا: در نیچ مارکت شرکتها شانس بیشتری برای جلب رضایت مشتری دارند. آنها در رفع نیازها و خواسته های خاص مصرف کنندگان تخصص دارند. موفقیت در بهره برداری از بازار رابطه مستحکم تری بین مشتریان و شرکت و برند ایجاد می‌کند. پیشنهاد می‌شود دوره بیزینس کوچینگ علی‌مس‌چی را دنبال کنید.
تفاوت بین بازاریابی گوشه و بازاریابی عمومی
در بازاریابی گوشه ای، شرکتها محصولات و استراتژی بازاریابی خود را بر قشر خاصی از مخاطبان معطوف می کنند. آنها به جای استاندارد سازی بازاریابی برای ورود به بازار انبوه، از رویکرد تمایز بازاریابی استفاده می کنند.
نیازهای بازار بی شمار هستند. مشتریان ممکن است به دنبال ترکیبی خاص از مزایای یک محصول باشند. شرکت ها برای کسب دانش عمیق در مورد مخاطب هدف به کمپین های بازاریابی متمرکز اعتماد میکنند. به این ترتیب، آنها می توانند اطمینان حاصل کنند که محصول تولید شده متناسب با سلیقه مشتری است.
در مقابل، در بازاریابی انبوه، شرکت ها بدون در نظر گرفتن میکس مارکتینگ و نیاز مشتری هدف برای ارائه محصولات متفاوت، به همه مصرف کنندگان در واقع یک نوع خدمات یا محصول ارائه می‌دهند. آنها بازار هدف خود را به بخشهای جداگانه و كوچكتر بازار تقسیم نمی‌كنند. در بازار انبوه، شرکت ها به فروش محصولات استاندارد متکی هستند. آنها برای جبران حاشیه سود کم در هر واحد، روی حجم بالای فروش تمرکز میکنند.
نکات منفی در بازاریابی گوشه ای
مقیاس کوچکتر بازار: بازار به دلیل تقاضاها و نیازهای خاص مشتری کمتری دارد. بنابراین برای شرکت ها دشوار است که با افزایش حجم فروش و تولید، به هزینه های متوسط را پایین تر بیاورند.
موانع کم برای ورود: شرایط ورود نسبتاً کم است زیرا به سرمایه گذاری قابل توجه سرمایه اعتماد نمی کنند. بنابراین در برخی از بازارها، شرکت ها با ورود رقبای جدید بازار نقطه ای چیست؟ به بازار با افزایش رقابت مستقیم مواجه هستند.
کمالگرایی در محصول: بازار نیاز به شرکت هایی با استراتژی های کامل و راه حل های بهتر دارد. از آنجا که چشم انداز کمتری وجود دارد، فضای کمتری هم برای خطا وجود دارد. شرکتها باید بتواند محصولاتی با ویژگی‌ها و مشخصاتی که مشتری می‌خواهد را ارائه دهد.
تا اینجا متوجه شدیم که بازاریابی گوشه ای یا همان نیچ مارکتینگ چیست و مخاطب هدف کوچکی دارد. مثلاً اگر شما لباس‌های زنانه بفروشید، بالقوه حداقل نیمی از جامعه میتوانند مشتری شما باشند. اما اگر بخواهید لباس‌هایی با تم الیاف طبیعی بفروشید، قطعاً باید در میان کسانی مشتری یابی کنید که به این مدل لباس ها علاقه مند هستند.
آنچه در ادامه می‌آید، برخی از زمینه هایی است که بازاریابی گوشه ای (یا نیچ مارکتینگ) ها در دنیا در آن فعالیت میکنند. و ما،در اینجا به مثال هایی از نیچ مارکتینگ می پردازیم:
مثال برای نیچ مارکتینگ
هر شهر پر از رستوران ها، فست فود‌ها و کیترینگ های رنگارنگ است که خوراکی های متنوعی را به مردم عرضه می کنند. اما یقیناً تعداد کمی از تولیدکنندگان مواد غذایی به تأمین نیاز گیاهخواران می‌پردازند. درصد گیاهخواران در هر جامعه کم است، اما آنها می‌دانند که برای مواد غذایی متفاوتی که دریافت میکنند باید پول بیشتری بپردازند.
در ضمن آنها به احتمال زیاد همیشه وگان خواهند ماند و مشتری ثابت هستند. ولی از طرفی هم احتمال کمی وجود دارد که تعداد گیاهخواران در جامعه آنقدر زیاد شود که تولید برای آنها تبدیل به یک تجارت سراسری شود.
طرفداران هدایای ویژه
مردم کمی هستند که به شما سفارش دهند عروسک معشوقشان را درست کنید. همینطور یک دسته‌گل اختصاصی با طرح نام گیرنده و حتی یک دست‌سازهٔ چوبی که یک شعر خاص رویش نوشته شده است، طرفداران زیادی ندارد. یا لااقل همهٔ مردم حاضر نیستند برایش هزینه کنند. ولی به هر حال کسانی که دنبال چنین هدایای منحصر به فردی باشند در جامعه کم نیست.
بنابراین این یک بازار مطمئن و گاهی پرسود است. شما هنری دارید که بخواهید با آن هدایای مردم را شخصی‌سازی کنید؟
فروشندگان محصولات ارگانیک و محلی این روز‌ها راه خودشان را برای شناسایی مشتری و فروش یافته‌اند. شاید دلیل این ماجرا این باشد که در کشور ما به صورت سنتی مردم برخی از محصولات را بیشتر از تولیدکنندگان محلی می‌خرند. محصولاتی مثل عسل، سبزیجات محلی آماده شده، خشکبار، حتی روغن های حیوانی و برنج و زعفران.
کسانی که زیاد سفر می‌روند تجهیزات خاصی دارند. از کوله پشتی های پیچیدهٔ بک پکر‌ها گرفته تا کسانی که ون لایفر هستند و زندگی مینیمالی دارند. و حتی کوهنوردان و کویرپیمایان. وسایلی که آنها نیاز دارند هرجایی پیدا نمی شود. گاهی برای خرید آنها از برندهای خارجی مشکل دارند و گاهی نمی‌توانند خودشان تجهیزاتشان را بسازند. این بازار خوب و با حاشیهٔ امنی برای کسانی است که دستی در کار فنی دارند.
پاندمی کرونا، ثابت کرد بسیاری از مشاغل را میتوان در خانه انجام داد. بنابراین مردم زیادی به فکر افتادند که برای خودشان یک هوم آفیس داشته باشند. پیشنهاد می‌شود درباره مشاوره کسب و کار بیشتر بدانید.
وسایلی از جمله میز‌های کوچک کار تا چراغ های ویژهٔ مطالعه و نیز پارتیشن ها و وسایل و نرم‌افزار‌های الکترونیکی ارتباط مجازی، طیف گسترده‌ای از نیاز‌هایی هستند که کارمندان از راه دور به فکر تأمین آن ها هستند. البته نباید از نیاز آنها به تغییر دکور و ایجاد فضای فیزیکی مناسب در خانه غافل شد.
یکی دیگر از خدمات گوشه ای که امروز مخاطبان رو به افزایشی دارد، آموزش های مجازی است. طیف مخاطبان این دسته بیزینس ها نیز بسیار زیاد است. کسانی که می‌خواهند از خانه ورزش کنند. کسانی که دوست دارند نقاشی آبرنگ را شروع کنند. کودکان و نوجوانانی که نیاز به معلم خصوصی زبان انگلیسی و موسیقی و حتی آموزش مهارت‌های عملی مثل پرورش خلاقیت هنری، هوش مالی و … دارند.
اقلیت ها همیشه سوژه های جالبی برای طرفداران نیچ مارکتینگ هستند. به دو دلیل. اولاً تعدادشان کم است. ثانیاً، ارائهٔ خدمات به آنها معمولاً کم است.
پس اگر می‌توانید خدمات روزمره به نابینایان، چپ دست ها، اقلیت های مذهبی و …ارائه کنید دست به کار شوید و ایدهٔ خود را روی کاغذ بیاورید.
خدمات حضوری مربوط به سالمندان
سالمندان مثل گذشته در خانواده های بزرگ زندگی نمی‌کنند. رسیدگی به آنها یک بازار با حاشیهٔ سود کم ولی مطمئن است. مهمترین نیاز آنها خدمات بهداشتی و سلامت است. مثلاً اینکه کسی به صورت روزانه دارو‌های آنها را چک کند یا خدمات فیزیوتراپی برایشان انجام دهد.
شاید هم کسی که کارهای اداری و بانکی‌شان را انجام دهد و به امور منزل مثل خرید و تعمیر وسایل رسیدگی کند.
شاید شما بخواهید استارتاپی داشته باشید که در آن برای سالمندان کتاب بخوانید یا با آنها برقصید. پیشنهاد می‌شود مقاله دیگر ما درباره اهمال کاری را بخوانید.
خدمات گردشگری و بومگردی
اقامتگاه های بومگردی مثال های بسیار خوبی برای نیچ مارکتینگ هستند که این روز‌ها اتفاقاً بسیار هم پرطرفدار هستند. کسی که باغ کوچک خود در روستا را تبدیل به یک اقامتگاه بومگردی می‌کند، به احتمال زیاد چشم‌اندازی برای تبدیل شدن به صاحب یک هتل بین‌المللی را ندارد.
مسافران در بومگردی او غذای خانگی می‌خورند و از آسمان زیبای شب لذت می‌برند. در کنارش اقتصاد روستا فعال می‌شود و محصولاتش به فروش می‌رود. بدون اینکه شلوغی و آلودگی مقاصد گردشگری بزرگ دامن آن را بگیرد.
البته کسی که به دنبال ارائهٔ خدمات گردشگری در سطح کوچک ولی با کیفیت است باید زندگی به این سبک را دوست داشته باشد.
روز به روز علاقه مردم به حیوانات خانگی بیشتر و البته عجیب‌تر می‌شود. ناگفته پیداست که ارائهٔ خدمات روزانه (مثل خدمات بهداشتی) و خدمات لوکس (مثل اصلاح موی سگی از نژادی خاص) سود خوبی دارد که این روز‌ها بسیاری را وسوسه کرده است به سمت آن بروند.
کلام آخر
همانطور که گفته شد ورود به بازار های گوشه ای یا نیچ مارکت مزایا و معایب خودش رو داره ونه می توان معایب نیچ مارکتینگ و نه مزایای آن را نادیده گرفت و همه اینها به محصول و خدمات و همینطور استراتژی شما بستگی دارد. بازار گوشه ای یک فرصت برای شرکت ها و کسب و کارهای کوچک محسوب می‌شود که با برنامه ریزی میتوان در آن بازارها حرفی برای گفتن داشت.
پس اگر خدمات یا محصولی برای قشر خاصی از مخاطبان رو می توانید به شکل با کیفیت ارائه دهید بهتون تبریک میگم بازار نقطه ای چیست؟ شما شانس حضور در نیچ مارکت رو دارید.
در این مطلب سعی شد به طور کامل بازاریابی گوشه ای توضیح داده شود، گفتیم بازار گوشه ای چیست یا به عبارتی گوشه بازار چیست و مثال برای نیچ مارکتینگ زدیم. سوالات و تجربیات خود را پیرامون این موضوع با ما به اشتراک بگذارید. از نظر شما معایب نیچ مارکتینگ چیست؟
برخی از سوالات متداول
نیچ مارکتینگ چیست؟
به این بخش از بازار که برندهای بزرگ هنوز در آنها وارد نشدند و همچنان بکر مانده نیچ مارکت و شرکت هایی که استراتژی بازاریابی خود را بر پایه این بازارها بنا میکنند و نیازهای آنها را تامین میکنند، نیچ مارکتینگ می‌گویند.
تفاوت بین بازاریابی عمومی و بازاریابی گوشه ای چیست؟
در بازاریابی گوشه ای، شرکتها محصولات و استراتژی بازاریابی خود را بر قشر خاصی از مخاطبان معطوف می کنند. در مقابل، در بازاریابی انبوه، شرکت ها بدون در نظر گرفتن میکس مارکتینگ و نیاز مشتری هدف برای ارائه محصولات متفاوت، به همه مصرف کنندگان در واقع یک نوع خدمات یا محصول ارائه می‌دهند. آنها بازار هدف خود را به بخشهای جداگانه و كوچكتر بازار تقسیم نمی‌كنند. در بازار انبوه، شرکت ها به فروش محصولات استاندارد متکی هستند.
مدیریت سرمایه چیست؟ آشنایی با اصول مدیریت سرمایه
با رشد شاخص‌های بازار بورس بیشتر افراد با هر اندازه توان مالی دست به سرمایه‌گذاری می‌زنند. اما بیشتر این سرمایه‌گذاری‌ها با شکست مواجه می‌شود یا حتی گاهاً منجر به نابود شدن سرمایه افراد در بازار بورس می‌شود. اشخاص برای سرمایه‌گذاری باید اطلاعات دقیق و کاملی از نحوه سرمایه‌گذاری و مدیریت سرمایه داشته باشند، چرا که پا گذاشتن به این عرصه ریسک زیادی به همراه خواهد داشت. مدیریت سرمایه چیست شاید این سوالی باشد که برای شما پیش آمده باشد، مدیریت سرمایه دانشی است که شخص سرمایه‌گذار براساس شخصیت و اهداف مالی خود تصمیم به سرمایه‌گذاری می‌کند. دانستن اینکه مدیریت سرمایه چیست نه تنها به بقای شما در بازار بورس کمک می‌کند بلکه باعث سودآوری و افزایش سرمایه شما می‌شود. در ادامه این مقاله قصد داریم به سوال اینکه مدیریت سرمایه چیست پاسخ دهیم و ارکان اصلی مدیریت سرمایه را برای شما عزیزان در بازارهای بورس و فارکس توضیح دهیم.
مدیریت سرمایه چیست؟
مدریرت سرمایه یا مدیریت ریسک استراتژی است که معامله‌کننده با توجه به دانش و مهارت سرمایه‌گذاری خود در جهت کسب بیشترین سود، اقدام به سرمایه‌گذاری می‌کند. هدف اصلی مدیریت کنترل ریسک و بقای سرمایه‌گذار در بازار بورس است که از این رو در برخی از منابع آموزشی از آن به عنوان مدیریت ریسک نیز نام برده می‌شود. درواقع مدیریت سرمایه به این معنا می‌باشد که شخص سرمایه‌گذار، برای بدست آوردن سود باید ریسک مشخصی را بپذیرد. حال برای جلوگیری و کاهش ریسک معاملات، سرمایه‌گذار می‌بایست بازده و ریسک احتمالی را پیش از شروع معامله حساب کند به گونه‌ای که ضرر احتمالی نیز کم شود یا از بین برود. رعایت تعادل بین مقادیر ریسک و سود احتمالی سبب بقای سرمایه‌گذار در بازار، سودآوری و افزایش سرمایه او می‌شود. بنابراین نیاز است بدانید که چگونه سرمایه خود را براساس مدل‌ها و روش‌های سرمایه‌گذاری مدیریت کنید.
مدیریت سرمایه هر فرد با فرد دیگری متفاوت می‌باشد و هر فرد متناسب با دیدگاه سرمایه‌گذاری، شخصیت، سن، اهداف مالی و روحیات شخصی خود اقدام به سرمایه‌گذاری می‌نماید. بنابراین نمی‌توان راهکار واحدی برای تمام معامله‌گران بیان کرد و قواعد ریسکی هر فرد با فرد دیگری متفاوت است. به عنوان مثال افرادی به رویای پولدار شدن در مدت کمی وارد بازار سهام می‌شوند و اقدام به خرید سهام دلاری یا سهام غیردلاری میکنند؛ این افراد بدون این که اطلاعاتی در مورد سهام دلاری داشته باشند، شروع به خرید و فروش سهام میکنند. شاید بتوانند سودی از این کار کسب کنند اما زمانی نخواهد گذشت که سرمایه خود را به کلی از دست خواهند داد. زیرا مفهوم این که مدیریت سرمایه چیست را درک نکرده‌اند و بدون در نظر گرفتن ریسک به خرید و فروش سهام می‌پردازند.
مدیریت سرمایه در فارکس
مهمترین مهارت برای خرید و فروش سهام در بازار فارکس، مدیریت سرمایه در این بازار می‌باشد. سهام موجود در بازار فارکس به دلیل این که در سطح جهانی شکل می‌گیرند، دارای نوسانات زیادی می‌باشد و دانستن این که موضوع مدیریت سرمایه چیست در این بازار به شما کمک شایانی خواهد کرد. مدیریت سرمایه در فارکس از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. به طوری که بیشتر تریدرهای موفق در بازار فارکس رمز موفقیت خود را استفاده از یک سیستم مدیریت سرمایه مشخص در معاملات خود می‌دانند. لازم به ذکر است حتی بعد از محاسبه کردن مقدار بازدهی و ریسک معامله‌ای همه سرمایه خود را وارد معامله نکنید، هر چند آن مسئله نیز به این که تا چه مقدار ریسک پذیر هستید، برمی‌گردد.
برترین استراتژی‌های مدیرت سرمایه در فارکس
- مدیریت سرمایه درصدی
- ورود پله ای و خروج نقطه‌ای
- ورود و خروج پله ای
مدیریت سرمایه در بورس
مدیریت سرمایه در بورس همانند مدیریت سرمایه در فارکس به سرمایه‌گذاران کمک می‌کند که ضررهای احتمالی موجود در معاملات بازار نقطه ای چیست؟ را کاهش دهند. قبل از ورود به بازار بورس، هر سرمایه‌گذار می‌بایست به مدیریت سرمایه در بورس به خوبی مسلط باشد، چرا که دانستن این موضوع سبب افزایش سرمایه فرد می‌شود. 3 اصل مهم وجود دارد که قبل از ورود به بازار بورس باید به آنها توجه شود.
- مدریت سرمایه
- کسب دانش و مهارت
- شناخت رفتارهای بازار
سرمایه‌گذار باید این 3 اصل بالا که برای شروع و وارد شدن به بازار بورس برای سرمایه‌گذاری و موفقیت در آن نیاز بازار نقطه ای چیست؟ است را رعایت کند، اگر یکی از آنها را نادیده بگیرد تنها چیری که نصیب او می‌شود، ضرر و زیان است. همچنین می‌توانید مقاله اهرم یا لوریج چیست را مطالعه کنید تا درک بهتری از این موضوع پیدا کنید.
رکن‌های اصلی مدیریت سرمایه چیست؟
همانطور که در بخش مدیریت سرمایه چیست گفتیم، فرمول و روش واحدی برای مدیریت سرمایه وجود ندارد. سرمایه‌گذار برای آن که معاملاتی اصولی و موفقیت آمیز داشته باشد باید شاخص‌های مرسوم مربوط به آن را رعایت کند. 5 بازار نقطه ای چیست؟ رکن اصلی مدیریت سرمایه، ریسک، بازده، حجم معاملات، نسبت بازده به ریسک و نسبت افت سرمایه می‌باشد که رعایت کردن این اصول به سودآوری شما در بازارهای مالی منجر می‌شود.
ریسک به معنای ضرری احتمالی می‌باشد که سرمایه‌گذار برای رسیدن به سود بیشتر در معامله متحمل خواهد شد. در بازارهای مالی اجتناب کردن از ریسک غیرممکن است و فقط امکان کم کردن ضرر و زیان احتمالی براساس محاسباتی منطقی امکان پذیر می‌باشد. اغلب سرمایه‌گذاران با وسوسه شدن برای سود ببیشتر ریسک بیشتری را تحمل میکنند که گاهاً به ضرر آنها ختم می‌شود.
بازده
سود خالص معاملات را بازده می‌نامند. بازده همانند ریسک به صورت درصدی حساب می‌شود که افزایش قیمت سهام و سود نقدی سالانه موجب افزایش مقدار بازده می‌شود. معیار مشخصی برای حساب کردن درصد بازده بهینه وجود ندارد، چرا که براساس دارایی و ریسک و نوسانات بازار متغیر است. کسب بازده مطلوب به مهارت سرمایه‌گذاران و دیدگاه سرمایه‌گذاری آنها بستگی دارد. جهت آشنایی با روش‌های نوسان‌گیری، مقاله نوسان گیری چیست را مطالعه کنید.
حجم معاملات
واحد‌های شمارش دارایی‌ها در بازارهای سرمایه‌گذاری متفاوت است و حجم معاملات به تعداد واحد‍‌هایی که سرمایه‌گذار از یک دارایی را خریداری کرده است، گفته می‌شود. وارد شدن به یک معامله با حجم بالا ریسک بالایی به همراه دارد و از طرفی بازدهی بیشتر نیز خواهد داشت. درواقع اگر پیش‌بینی شما درست باشد با توجه به حجم معاملاتی شما سود دریافت خواهید کرد و اگر غلط باشد، ضرر خواهید کرد. بنابراین تزریق کردن همه سرمایه خود به یک معامله، ممکن است عواقبی جبران نشدنی مانند از دست دادن سرمایه شما به همراه داشته باشد.
نسبت بازده به ریسک
نسبت بازده به ریسک باید پیش از سرمایه‌گذاری ارزیابی و محاسبه گردد، چرا که بیانگر میزان ارزشمندی سرمایه‌گذاری شما خواهد بود. بدترین حالت ممکن برای نسبت بازده به ریسک، برابر با عدد 1 باشد و هر درصدی کمتر از این مقدار به ضرر سرمایه‌گذار در معاملات ختم شود.
نسبت افت سرمایه
نسبت افت سرمایه از اختلاف سرمایه قبلی سرمایه‌گذار، پیش از ورود به یک معامله و بعد از خارج شدن از آن معامله حساب می‌گردد. همه معامله‌گران افت سرمایه را تجربه میکنند، که این با توجه به مهارت هر سرمایه‌گذار متغیر می‌باشد. به طورکلی مهترین اصل در بازارهای مالی حفظ بقا و مدیریت سرمایه می‌باشد.
جمع بندی
اطلاع داشتن از اصول و ارکان مدیریت سرمایه پیش از وارد شدن به معامله در بازارهای معاملاتی نظیر بورس و فارکس از افت سرمایه و نابود شدن سرمایه به یکباره جلوگیری می‌کند. لذا سرمایه‌گذارن می‌بایست 5 رکن اصلی مدیریت سرمایه را فرا بگیرند و سپس به تزریق سرمایه در بازارهای مالی بپردازند. در این مقاله به توضیح این که مدیریت سرمایه چیست و مدیریت سرمایه در بازارهای مهمی همچون فارکس و بورس به چه صورت است و همچنین به اصل‌ها و استراتژی‌های این بازارهای مالی پرداختیم.
این نوشته در آموزش خرید و فروش سهام، آموزش معامله‌گری و ترید ارسال شده است. این لینک مستقیم به این نوشته است.
دیدگاه شما