استراتژی تجارت کلاسیک

آموزش پیوت پوینت pivotpoint

تفکر استراتژیک چیست؟

تفکر استراتژیک شامل پیش بینی دقیق و آگاهانه تهدیدات و آسیب پذیری ها برای جلوگیری از فرصت ها و فرصت های پیگیری است. تفکر استراتژیک صرفاً یک فرآیند تفکر عمدی و عقلانی است که بر تجزیه و تحلیل عوامل مهم و متغیرها متمرکز است که بر موفقیت طولانی مدت یک تجارت، یک تیم یا یک فرد تأثیر خواهد گذاشت.

در نهایت تفکر و تحلیل استراتژیک منجر به مجموعه روشنی از اهداف، برنامه ها و ایده های جدید لازم برای زنده ماندن و شکوفایی در یک محیط رقابتی و متغیر می شود. این نوع تفکر باید واقعیت های اقتصادی، نیروهای بازار و منابع موجود را در خود جای دهد. تفکر استراتژیک به تحقیق، تفکر تحلیلی، نوآوری، مهارتهای حل مسئله، مهارتهای ارتباطی و رهبری و قاطعیت نیاز دارد.

چرا تفکر استراتژیک مهم است؟

چشم انداز رقابتی می تواند به سرعت برای هر سازمان تغییر کند. ممکن است روندهای جدید به سرعت ظهور پیدا کند و شما را ملزم به استفاده از آنها یا عقب نشینی کند. با درج تفکر استراتژیک در کارهای روزمره زندگی، در پیش بینی و سرمایه گذاری در فرصت ها مهارت بیشتری خواهید داشت.

تفکر استراتژیک به شما این امکان را می دهد که در در سطح فردی، سهم بیشتری در نقش خود داشته باشید، برای سازمان خود ضروری تر شوید و ثابت کنید که شما آماده کنترل منابع بیشتر هستید.

تفکر استراتژیک در تجارت چیست؟

در طی فرآیند برنامه ریزی استراتژیک سالانه یک سازمان، رهبران غالباً داده ها و ایده های خارجی و داخلی را برای توسعه هدف استراتژیک خود و ساختن استراتژیک تلفیق، تجزیه و تحلیل می کنند. این سند برای مدت زمان مشخص شرکت را به سمت آینده راهنمایی می کند. رهبران سپس اقدامات مشخصی را انجام می دهند که این اهداف ابتکاری استراتژیک را انجام دهد. همچنین مشاغل باید در طول سال زمانی را برای تفکر و بررسی استراتژیک برنامه ریزی کنند.

تفکر استراتژیک در رهبری چیست؟

رهبران مشاغل و ذینفعان از تفکر و تحلیل استراتژیک استفاده می کنند تا تصمیم بگیرند چه ترکیبی از کالاها را ارائه دهند، چه منظر رقابتی را برای رقابت درنظر بگیرند و چگونه منابع محدود مانند زمان، کارمندان و سرمایه تخصیص می دهند. آنها باید تصمیم بگیرند که چگونه به بهترین ساختار دیگران را برای دستیابی به اهداف مهم ثبت کنند و از قرار دادن منابع در معرض خطر غیر ضروری از دست دادن خودداری کنند.

مؤلفه های تفکر استراتژیک چیست؟

اگر روی استراتژی شرکت خود کار می کنید، باید درگیر تجزیه و تحلیل، حل مسئله، تصمیم گیری و تغییر باشید. با ایجاد یک مسیر استراتژیک یا برنامه ریزی، تجزیه و تحلیل خواهید کرد:

• فرصت های شغلی و آسیب پذیری ها
• امکان پذیر برای هر ایده یا خطر
• هزینه های مرتبط با توجه هر حرکت شما
• احتمال اینکه تاکتیک های مختلفی موثر واقع شود، وجود دارد
• روش های تراز کردن اهداف با برنامه کلی
• تأثیر رقبا، تأمین کنندگان، مشتریان و جایگزین های جدید ممکن است در برنامه های استراتژیک شما داشته باشد

با مشاهده موانع استراتژی تجارت کلاسیک در طول برنامه ریزی، مشکل را حل می کنید:

• جمع آوری اطلاعات مربوط به مشکل
• واضح است که مسئله را از نقطه نظر استراتژیک تعریف می کند
• طوفان های مغزی راه حل های ممکن
• تصور چالش های بیشتر و چگونگی غلبه بر آنها
• واگذاری تکالیف بخشهای مختلف این استراتژی به همکاران اصلی

تفکر استراتژیک در انتخاب یک برنامه و چسبیدن به آن نیاز به چابکی و قاطعیت دارد. با این حال، شما باید از فرصتهای جدید و امیدوارکننده بیشتر آگاه باشید. این یک عمل تعادل بین سازگاری و انعطاف پذیری است. شما و تیمتان باید:

• اطمینان حاصل کنید که تصمیمات با تحقیق دقیق گرفته شده است
• اهداف و معیارهای همراه را انتخاب کنید
• اهداف را در اولویت قرار دهید
• یک فرآیند تصمیم گیری استاندارد را دنبال کنید
• در صورت لزوم، توافق ایجاد کنید

در طول برنامه ریزی استراتژیک، شما نیاز دارید تا ایده های خود را با کارمندان خود ارتباط برقرار کرده و از آنها بازخورد جمع کنید. سپس از کانالهای موثری برای ارتباط برقرار کردن با کارمندان استفاده کرده و بر مشارکت آنها در این برنامه متمرکز می شوید.

چگونه مهارت های تفکر استراتژیک را بهبود بخشیم

پنج مرحله برای بهبود مهارت های تفکر استراتژیک شما وجود دارد:

• زمان را برای تأمل و برنامه ریزی برای آینده، شناسایی روند، اولویت بندی کارها و تعیین محل اختصاص منابع اختصاص دهید.
• از تعصبات خود پرده بردارید تا بتوانید به روشنی در مورد استراتژی فکر کنید.
• برای به دست آوردن اطلاعات با کیفیت بالاتر که می توانید در تفکر استراتژیک خود استفاده کنید، به متخصصان و رهبران در سازمان خود گوش فرا دهید.
• بیاموزید که سؤالات خوبی برای کشف گزینه ها و برنامه های بهتر بپرسید – سؤالاتی از جمله “آیا این ایده از یک منبع معتبر است؟” و “آیا این ایده منطقی است؟”
• تمام پیامدهای استراتژی ها و جهت های مختلف را کاوش کنید

کتاب در مورد تفکر استراتژیک

برای ایجاد تفکر استراتژیک به تنهایی، مطالعه کتاب های زیر را در نظر بگیرید:

• تفکر استراتژیک: لبه رقابتی در تجارت، سیاست و زندگی روزمره: این استراتژی کلاسیک در سال ۱۹۹۱ پدیدار شد. این یک معرفی عالی برای ایده های عملی برای استفاده از برنامه های استراتژیک خوب برای پیشی گرفتن از رقابت شما است.
• پیش از منحنی: کتاب ها و انتشارات مبتنی بر تحقیق CMOE می تواند به کارکنان در همه سطوح کمک کند مهارت های بهتر تفکر استراتژیک را توسعه دهند و عملکرد بیشتری مانند یک رهبر داشته باشند.

چگونه می توان تفکر استراتژیک را آموزش داد

حضور در یک کارگاه با کیفیت سریع راهی برای بهبود مهارت های تفکر استراتژیک یا کمک به کارکنان خود در توسعه آنها از طریق تمرین های تفکر استراتژیک است. به جای اینکه فقط در مورد مهارت صحبت کنیم، هدف از آموزش باید به شما کمک کند تا فوراً استراتژیک را بر نقش شغلی بی نظیر خود بکار بگیرید.

وقتی یک کارگاه توسط مجریان مجرب اداره می شود، تفکر استراتژیک به بهترین وجه آموزش داده می شود. آنها باید به شما بازخورد بدهند زیرا شما می توانید طرحی را تهیه کنید که بتوانید به شغل خود برگردید و سریعاً آن را اجرا کنید. آموزش تفکر استراتژیک به شما کمک می کند تا ببینید چگونه می توانید سازمان خود را بهبود ببخشید.

کارگاه باید:

• اهداف یادگیری و نتایج مطلوب را مشخص کنید
• شامل مطالب پیش از خواندن مقالات کلاسیک و معاصر در مورد استراتژی باشد
• فرصتی برای مرور، بحث و شفاف سازی بهترین شیوه ها، چارچوب ها و ابزارها و مفاهیم عملی باشد.
• شبیه سازی ها یا آزمایشگاه های یادگیری که به افراد امکان می دهد بلافاصله مهارت های تفکر استراتژیک را تمرین کنند.
• Debrief و شبیه سازی یا نتایج آزمایشگاه یادگیری و عوامل موفقیت کارآیی استراتژیک را برجسته می کند. اشتباهات و شکستها برای یادگیری و ارائه بینش و اکتشافات مهم هستند.
• یک ارزیابی دقیق از ترکیب منحصر به فرد شما از مهارت های تفکر استراتژیک موجود و مناطقی که شکاف ها در آن وجود دارد.
• در ایجاد یک برنامه سفارشی و استراتژیک که می توانید بلافاصله در کار خود اعمال کنید ، پشتیبانی و راهنمایی کنید.

مانند هر مهارت، در تفکر استراتژیک بیشتر تمرین خواهید کرد و استراتژی تجارت کلاسیک تجربه بیشتری کسب خواهید کرد. مطمئناً ارزش وقت و تلاش را دارد؛ مهمتر از همه، تفکر استراتژیک مشاغل متوسط ​​و کارگران را از مشاغل ممتاز متمایز می کند.

چهار راه برای بهبود مهارت های تفکر استراتژیک

گام های خاصی می توانید بردارید تا در نقش فعلی خود استراتژیک تر باشید. با تغییر ذهنیت خود شروع کنید. اگر معتقدید که تفکر استراتژیک فقط برای مدیران ارشد است، دوباره فکر کنید. این باید در هر سطح سازمان اتفاق بیفتد. این یکی از بخش های نانوشته همه توضیحات شغلی است. هنگامی که شما پذیرفتید که این بخشی از شغل شماست، روی توسعه چهار توانایی اصلی که نشان دهنده قدرت استراتژیک شماست، تمرکز کنید.

بدانید: مشاهده کنید و به جستجوی روند بپردازید

برای اینکه استراتژیک باشید، به درک کاملی از زمینه صنعت، روندها و محرکهای تجارت نیاز دارید. درک روشنفکرانه از اهمیت به دست آوردن داده های فعلی و جستجوی روند کافی نیست. شما همچنین باید:

• برای کشف و ترکیب روندهای داخلی در کار روزانه خود، آن را به یک تمرین معمول تبدیل کنید. به عنوان مثال، به مواردی که در سازمان شما بارها و بارها مطرح می شود، توجه کنید و موانع مشترکی را که همکارانتان با آن روبرو هستید، ترکیب کنید.
• در ارتباط با همکاران هم در سازمان و هم در صنعت خود طرفدار باشید تا مشاهدات آنها در مورد بازار را درک کنید. سپس، یافته های خود را در شبکه خود به اشتراک بگذارید.
• از اطلاعات و دیدگاههای منحصر به فردی که عملکرد شما استراتژی تجارت کلاسیک ارائه می دهد، بفهمید و تأثیر آن را بر استراتژی سطح شرکت ها تعریف کنید.

فکر کنید: سؤالات سخت را بپرسید

با درک تازه از روندها و موضوعات، می توانید با استفاده از تفکر استراتژیک با پرسیدن از خودتان، “چگونه می توانم آنچه را که در نظر می گیرم، گسترش دهم؟” سوالات زبان استراتژی است.

صحبت کنید: صدا استراتژیک

متفکران استراتژیک همچنین می دانند چگونه با زبان صحبت کنند. آنها افکار خود را در اولویت قرار داده و به آن ترتیب می دهند. آنها ارتباطات کلامی و کتبی خود را به گونه ای ساختار می دهند که به مخاطبان کمک استراتژی تجارت کلاسیک می کند تا روی پیام اصلی خود تمرکز کنند. آنها وضع موجود را به چالش می کشند و باعث می شوند افراد درباره مفروضات اساسی صحبت کنند. افرادی که واقعاً ماهر هستند و در طی مراحل شناسایی مسائل، شکل دادن به درک مشترک و ایجاد گزینه های استراتژیک، افراد را طی می کنند.

اگر به نظر پیچیده است، به همین دلیل است. اما روش هایی وجود دارد که می توانید از این مهارتها استفاده کنید:

• ساختار بیشتری به ارتباط نوشتاری و کلامی خود اضافه کنید. نکات اصلی خود را به صورت منطقی سفارش دهید و موارد را تا حد امکان حفظ و مرتب نگه دارید.
• مخاطبان خود را با ارائه موضوعاتی در مورد موضوعات اصلی که می خواهید به آنها بپردازید، اولویت دهید تا آنها آماده باشند تا در یک گفتگوی سطح بالاتر، نه فقط در مورد جزئیات تاکتیکی، شرکت کنند.
• ابتدا به استراتژی تجارت کلاسیک جای اینکه به نکته اصلی خود برسید، جواب دادن را تمرین کنید.

قانون: برای تفکر و درگیری در آغوش زمان بگذارید

تلاش برای ایجاد مهارت های استراتژیک شما می تواند ناراحت کننده باشد. در ابتدا، ممکن است احساس کنید که در حال اقیانوس شن ها هستید. وقتی احساسات نگران کننده را با چالش برانگیز کردن مفروضات شخصی خود به دست می آورید و به راحتی درگیری و کنجکاوی به دست می آورید، بینش شما تاری خواهد شد. با این حال، هنگامی که گرد و غبار برطرف شد، و شما می توانید در سطح بالاتری مشارکت کنید، خوشحال می شوید که خطر را بر عهده گرفتید.

استراتژی بازاریابی برند نایک و مدیریت ارتباط با مشتری های این شرکت

با نگاهی به تعداد بالای طرفداران و مشتریان کمپانی نایک، می توان مطمئن شد که استراتژی بازاریابی برند نایک عمیق تر از استفاده موفق از استراتژی های بازاریابی کلاسیک و قدیمی ست.

پیش از هر چیز، نایک یک نمونه ی بارز از استراتژی بازاریابی محتواست. یک داستان موفقیت واقعی ست که در قلب آن ارزش مشتری حقیقی و مدیریت عالی ارتباط با مشتری قرار دارد.

جایگاه CRM در استراتژی بازاریابی برند نایک

پیش از بررسی مدیریت ارتباط با مشتری نایک، استراتژی تجارت کلاسیک مدیریت ارتباط با مشتری را مجددا تعریف می کنیم. برای توضیح این اصطلاح در کوتاه ترین زمان باید گفت که CRM به معنی “قرار دادن مشتری های خود در مرکز اصلی کسب و کار” است.

علاوه بر این، CRM یک فرایند دراز مدت برای ایجاد رابطه تجاری با یک مشتری ست، تا وفاداری مشتری و ارزش طول عمر به دست آید.

با این وجود، در این دوران که همه در دنیای رسانه های اجتماعی مشغول به فعالیت اند، ایجاد ارتباط عمیق و طولانی مدت با یک مشتری و کسب وفاداری وی مهم تر و دشوار تر از همیشه شده است. با استفاده از ابزارهای مختلف شبکه اجتماعی، مشتریان به راحتی می توانند اطلاعات مربوط به برند، موفقیت یا شکست آن را به دست آورند.

اگر از مشتریان نایک باشید، احتمالا به این مسئله پی برده اید که شبکه های اجتماعی در استراتژی بازاریابی برند نایک جایگاه مشخص و ویژه ای دارند.

یک مشتری می تواند تجربه ی خوب یا بد خود را با یک برند با سایر مشتریان و البته سرنخ ها به اشتراک بگذارد. در صورت پیاده سازی استراتژی وفادارسازی مشتری،در صورت وفادار بودن مشتری، او می تواند از شرکت حمایت کند. در غیر این صورت، می تواند با بازخوردهای منفی مقدمات شکست برند را فراهم کند.

به این ترتیب، نقش CRM تنها برای ایجاد گفتمان معنی دار و سودآور با مشتری نیست، بلکه ایجاد ارتباط احساسی و احساس وابستگی به یک خانواده بزرگ نیز جزو اهداف آن است. استراتژی بازاریابی برند نایک نیز در این زمینه پیشرفت چشمگیری داشته است.

نایک در مورد تعامل با مشتریان خود بسیار دقیق و حساس است. در قلب مدیریت روابط مشتری، ایجاد یک جامعه (یا همان خانواده ی بسیار بزرگ) یا به عبارت دیگر، شیوه زندگی برای مشتریان این مارک وجود دارد. به این ترتیب که نیازهای مشتریان را شناسایی کرده، و تلاش می کند به آنها کمک کند در انجام آنچه که دوست دارند، پیشرفت کنند.

نایک برخی برنامه های مدیریت ارتباط با مشتری از قبیل Nike Fuel و Nike + ایجاد کرده است. با استفاده از این برنامه ها، نایک قادر به جمع آوری و ذخیره اطلاعات مربوط به روند، نیازهای مشتری و سایر اطلاعات شخصی آنهاست.

به عنوان مثال، در Fuelband نایک، این برند قادر به جمع آوری اطلاعاتی از کاربر، شامل مکان او، میزان پیاده روی و راه رفتن در طول روز، فواصل زمانی جلسات ورزشی، یا حتی ضربان قلب اوست. این اطلاعات همگی در استراتژی بازاریابی برند نایک موثر و مهم اند.

با استفاده از NIKEiD، مجموعه ی نایک می تواند اطلاعات ترجیحات و سلیقه ی مشتریان ذخیره کند. نمونه های مشابه بسیاری در مدیریت ارتباط با مشتریان برندهای معروف برای جمع آوری چنین اطلاعاتی وجود دارد. نایک با ایجاد پروفایل های مصرف کننده در CRM، قادر به برقراری ارتباط موثر با مشتریان خود به صورت فردی بوده است.

این اطلاعات جمع آوری و دسته بندی شده، رویکردها و ملزومات، و به طور کلی استراتژی بازاریابی برند نایک را مشخص می کند. گزارش های گرفته شده از این داده ها درصد مخاطبان در هر گروه سنی، حرفه، سبک زندگی، شهر، و نوع سلیقه را مشخص می کند.

نایک طبق همین اطلاعات (که تقریبا تمام آن توسط خود مشتریان به سازمان داده می شود) و گزارش ها برنامه های بازاریابی خود را تعریف و پیاده سازی می کند. نایک چطور می تواند کاری کند که مشتریان داوطلبانه و با خرسندی اطلاعات خود را به این کمپانی بدهند؟

پاسخ “ایجاد ارزش” است. در حقیقت، مشتریان نایک این اطلاعات را در سیستم های مربوط به نایک وارد می کنند، تا از نتیجه ی آن بهره ببرند. برای نمونه، ضربان قلب یا تعداد گام های پیموده شده در تصمیم گیری های شخصی مشتری برای ادامه یا انجام ورزش استفاده می شوند. پس نایک با ارائه ی خدمتی اضافه بر خدمات پایه، اطلاعات بسیار شخصی و مهمی را که برای بازرایابی هدفمند نیاز دارد، از خود مشتری می گیرد.

این رویکرد موفق به ایجاد ارتباط عاطفی کاربران با این برند شده است. علاوه بر این، نایک به طور تعاملی در رسانه های اجتماعی از جمله توییتر، یوتیوب، فیس بوک، اینستاگرام و شبکه اجتماعی مخصوص به خود Nike + (پلاس) فعالیت دارد. نایک از این طریق با مشتریان خود هم فکری می کند، از آنها بازخورد و ایده می گیرد، به سوالات آنها پاسخ می دهد، بر بحث ها نظارت می کند و غیره.

سیاست های خدمات مشتری شرکت نایک

نایک به مشتریان خدمات روشن، دقیق تعریف شده و بسیار با کیفیت در پلتفرم های دیجیتال خود ارائه می دهد. به این معنا که مشتری می تواند به راحتی اطلاعاتی در وب سایت نایک در بخش “GET HELP” در مورد موضوعاتی نظیر وضعیت سفارش، نمودارهای سایز، حمل و نقل، تقویم محصولات جدید، بازگشت وجه، پشتیبانی برنامه و دستگاه ها به دست آورد.

در همان صفحه، یک مشتری به راحتی می تواند از طریق تماس مستقیم از طریق چت و یا تلفن پشتیبانی دریافت کند. تمام سیستم پشتیبانی نایک نیز با سایر بخش های پایگاه داده متصل است. در نتیجه، افرادی که در بخش پشتیبانی کار می کنند مشتری ها را با استفاده از پروفایل آنان شناخته، و به پیشینه ی هر مشتری دسترسی دارند.

فرایندهای ارتباط با مشتری نایک

همانطور که قبلا ذکر شد، نایک همواره سعی کرده است به صورت فردی به مشتریان خود نزدیک شود. این برند دنیایی را ایجاد کرده که فرد می تواند در آن چیزی منحصر به فرد به طراحی و سبک (NIKEiD) اضافه کند.

علاوه بر این، نایک پلتفرم های مختلفی را برای ارتباط با مشتریان خود ایجاد کرده و بازخورد آنان را نیز دریافت می کند. علاوه بر این، همیشه مشتریان خود را در کمپین های مختلف، طرح های فروش مانند تخفیف، محصول جدید یا خدمات جدید با استفاده از خبرنامه، وب سایت، برنامه ها یا دیگر کانال های شبکه های اجتماعی آگاه می کند.

استراتژی تجارت کلاسیک

استراتژی فروش و بازاریابی : ۱۵ استراتژی هوشمند برای تسریع در چرخۀ فروش شما

زمان مطالعه: 8 دقیقه ژانویه 26, 2020 0

استراتژی فروش و بازاریابی چه ویژگی‌هایی دارد؟ تلاش بی‌پایانی برای ایجاد چرخۀ فروش کامل و …

پاسخگویی در سازمان و نقش آن در فرهنگ توانمندسازی نیروهای کار

زمان مطالعه: 5 دقیقه دسامبر 15, 2019 0

بازاریابی کم هزینه: استراتژی‌هایی که باید در دوران رکود اقتصادی به‌کارگیرید

زمان مطالعه: 5 دقیقه می 27, 2019 0

کسب و کار اینترنتی بهترین سرمایه گذاری که می توانید انجام دهید

ایده های کسب و کار جدید را چگونه در زندگی روزمره بیابیم؟

زمان مطالعه: 4 دقیقه آگوست 23, 2018 0

Recent Posts

افزایش فروش با به‌کارگیری ترفندهایی برای حفظ و جذب مشتریان

زمان مطالعه: 5 دقیقه ژوئن 28, 2019 0

افزایش فروش مهم‌ترین دغدغه یک تجارت نوپا است. پس از راه‌اندازی یک کسب‌وکار جدید، احتیاج به یک سری مشتریان ثابت است تا بتوان پابرجا باقی ماند. اگر می‌خواهید شرکتتان رشد کند، باید در جذب مشتریان جدید موفق عمل کنید. به همین دلیل خرید مشتریان جدید باید اولویت روزانه باشد. اگر …

شرطی سازی کلاسیک: زمانی که ناخودآگاه یاد می گیریم خرید کنیم

زمان مطالعه: 7 دقیقه ژوئن 27, 2019 0

شرطی سازی کلاسیک یکی از نظریات پایه‌ای روانشناسی است که از زمان پیدایش آن سال‌ها می‌گذرد. هرچند همواره به دنبال مفاهیم تازه و نو درزمینه بازاریابی و فروش هستیم، اما برخی از نظریات قدمی و مبنایی را واقعاً باید جدی گرفت؛ و شرطی‌سازی کلاسیک به‌طورقطع جزو یکی از این نظریات …

مکاتب دهگانه استراتژی ، وقتی فرهنگ و قدرت استراتژی‌های شما را شکل می‌دهند

زمان مطالعه: 30 دقیقه ژوئن 27, 2019 0

مقدمه مکاتب دهگانه استراتژی همانند مهره‌های بازی شطرنج هستند که هر کدام دارای قدرت و جایگاه متفاوتی هستند و بسته به این که از چه استراتژی برای چیدن مهره‌ها در مقابل حریف استفاده می‌کنیم می‌توانیم پیروزی، شکست یا برابری را برای خودمان رقم بزنیم. در واقع نتیجه بازی شطرنج وابسته …

آموزش پیوت پوینت pivotpoint – استراتژی پیوت پوینت

در این پست به آموزش پیوت پوینت و استراتژی pivotpoint پرداخته ام. برای دانستن راجع به خطوط پیوت پوینت در ادامه با ما همراه باشید.

استراتژی کلاسیک Pivot Points هنوز واقعی است، اما الگوریتم محاسبه به دلیل سادگی واقعاً دقیق نیست. هرگونه پرتاب احتمالی قیمت یا نوسانات کم می تواند حداکثر/دقیقه روز گذشته را ناکافی نشان دهد و اساساً بر محاسبه نقطه فعلی چرخش تأثیر بگذارد.

توانایی تعیین صحیح نکات کلیدی در نمودار قیمت یکی از شرایط اساسی معامله موثر است. استراتژی فارکس پیوت یکی از ساده‌ترین و موثرترین تکنیک‌های تجارت برای بازارهای با نوسانات روزانه بالا است.

آموزش پیوت پوینت pivotpoint

استراتژی معاملاتی نقاط محوری فارکس در سطوح در تحلیل تکنیکال از سال سی ام قرن بیستم اعمال می شود و نقاط عطف بازار را نشان می دهد که به ایجاد خطوط حمایت/مقاومت قوی اجازه می دهد. در حال حاضر تمام محاسبات به صورت خودکار انجام می شود، اما لازم است بدانیم که هر شاخصی می تواند نقاط عطف را فقط برای یک سایت موقت خاص پیش بینی کند.

آنچه در این مقاله خواهید خواند

پارامترها و روش محاسبه

قیمت نوبتی که به عنوان میانگین از قیمت های بالا، پایین و بسته روز قبل محاسبه می شود، مبنای خلقت در نظر گرفته شده است. علاوه بر این، نشانگر فنی استاندارد به طور خودکار سه سطح را در بالای / زیر خط مرکزی ایجاد می کند: پشتیبانی (S1، S2، S3) و مقاومت (R1، R2، R3):

PivotPoint=(Сlose+Low+High)/3 – سطح خط مرکزی.
S1=2PP-High; S2=P-(R1-S1); S3=Low-2*(High-PP) – از سطوح پشتیبانی می کند.
R1=2PP-Low; R2=PP+(R1-S1); R3=High+2(PP-L) – سطوح مقاومت.

آموزش پیوت پوینت

در هر استراتژی Pivot Point، محاسبه مجدد سطوح فارکس هر روز انجام می شود. منظور این است که حتی در صورت میانگین حرکت روند حداقل یکی از آنها ثابت شود.

برای حذف تأثیر زمان داخلی ترمینال بر محاسبات، لازم است از اصلاحیه در مورد تفاوت زمان محلی با زمان سرور استفاده شود، به عنوان مثال، GMT. سطوح اصلی باید با جابجایی ابتدای روز محاسبه شوند – برای مثال می توان آن را با شاخص های ویژه، DailyPivot_Shift، که شامل تنظیمات مربوط به زمان است، حل کرد.

کاربرد آموزش پیوت پوینت در معاملات

برای استراتژی Forex Pivot Points، این سطوح امکان شناسایی وضعیت بازار و تخمین تقریبی چشم اندازها را، هم در حرکت روند و هم در طول یک فلت (مرز کانال افقی) فراهم می کند. در نظر گرفته می شود که تا کنون قیمت بالاتر از استراتژی تجارت کلاسیک خط مرکزی حرکت می کند – روند صعودی، اگر پایین تر باشد – خرس. در منطقه Pivot احتمال چرخش قیمت زیاد است و در صورت خرابی – حداقل به موارد زیر حرکت می کند.

مهم‌ترین سطوح در استراتژی پیوت

در استراتژی فارکس پیوت، سطوح S1 و R1 به عنوان مهم‌ترین سطوح در نظر گرفته می‌شوند و سایر (R2، R3، S2، S3) بیشتر به‌عنوان سطوح بسته شدن اقلام خط مورد استفاده قرار می‌گیرند، زیرا در صورت دستیابی به قیمت توسط آنها، بازار به آن می‌رسد. شرط فروش بیش از حد یا بیش از حد خرید.

در حرکت روند، خط Pivot به عنوان نقاط مرجع برای قرار گرفتن در معرض TakeProfit/StopLoss استفاده می شود. از نظر تئوری روند باید روی پله سوم (S3 یا R3) تغییر کند، اما حتی در صورت نوسان شدید بازار، قیمت به ندرت به این سطوح می رسد. اغلب اوقات چرخش (یا توقف طولانی) در زمینه سطوح S2-R2 رخ می دهد – دقیقاً در اینجا می توان تا حدی سود را برطرف کرد.

تغییراتی در نشانگر Pivot Point

تغییراتی در نشانگر پیوت پوینت وجود دارد که امکان نمایش در یک سطح برنامه چند دوره را فراهم می کند، به عنوان مثال، H4، D1، W1. سپس، با توجه به استراتژی محوری فارکس، در بازه‌های زمانی کوچک‌تر می‌توان به دنبال نقاط ورود در بازار بود و از سطوح زمانی قدیمی‌تر به عنوان نقطه مرجع استفاده کرد.

کاربرد در عمل تجارت استراتژی پیوت پوینت

برخی از منابع اطلاعاتی در بلوک تجزیه و تحلیل تکنیکی چندین گزینه برای محاسبه سطوح ارائه می دهند، اما عملاً بر کارایی سیگنال ها تأثیر نمی گذارد.

نمونه ای از چنین اندیکاتور پیچیده ای All_Pivot_Point است که قبلاً انواع سطوح Pivot را شامل می شود – کافی است در تنظیمات TypePivot پارامترهای مربوطه را مشخص کنید.

اندیکاتور-پیوت-پوینت-pivot-point_1

استراتژی فارکس Pivot Point Daily_Pivot

دارایی تجاری: GBP/USD یا سایر جفت ارزها با نوسانات روزانه پایدار. بازه زمانی: H1 و بالاتر. جلسه تجارت: اروپا، اروپا-آمریکا. شاخص: DailyPivot_Ind2.

این نشانگر سطوح Pivot اضافی ایجاد می کند که به طور قابل توجهی دقت سیگنال ها را افزایش می دهد. لحظه ای که شمع ساعت پانچ (یا نگرانی) سطح مقاومت R0.5 (در صورت خرید) یا سطح حمایت S0.5 (در صورت فروش) نقطه ورود است. ما معامله را باز می کنیم، بدون اینکه منتظر بسته شدن یک ساعت شمع باشیم.

در این استراتژی معاملاتی Forex Pivot Points TakeProfit ما در سطح R2 (در صورت خرید) یا S2 (در صورت فروش) قرار می دهیم، اما توصیه می شود از یک امتیاز 15-20 استفاده کنید. StopLoss در سطح S0.5 (در صورت خرید) یا R0.5 (در صورت فروش) قرار می گیرد.

اندیکاتور-پیچیده-پیوت-پوینت-pivot-point_1

در صورتی که قیمت به سطح R1 (یا S1) برسد، 50% مبلغ تراکنش را می بندیم و یک آیتم خط باز را به رنگ سیاه منتقل می کنیم.

توصیه می شود بیش از دو تراکنش در روز در این استراتژی PivotPoints فارکس باز نکنید. اگر پس از ایجاد سطوح محوری مشخص شد که قیمت بین سطوح S0.5 و R0.5 نیست، باید منتظر ماند تا قیمت در این راهرو گنجانده شود و تنها پس از آن می توان منتظر ماند. تجزیه سطوح S0.5 و R0.5 و به ترتیب برای باز کردن تراکنش.

چند نکته کاربردی در آموزش پیوت پوینت

به طور سنتی برای استراتژی معاملاتی Pivot Point فارکس دو گزینه ارائه می شود – تقسیم سطح و تجارت در محدوده. همین سطح می‌تواند نقش مقاومت قوی (آزاد شدن قیمت وجود دارد) یا نقش حمایتی را هنگامی که قیمت به سطح ضربه می‌زند، ایفا کند، و سپس در طول اصلاح بر آن تکیه می‌کند.

اندیکاتور-پیچیده-پیوت-پوینت-pivot-point_

به هر حال، اگر بازار یک روز بالاتر از یک نقطه چرخش باز شده است، باید به خرید اولویت داد. و برعکس، هنگام باز کردن بازار در زیر سطح مرکزی – سیگنال هایی را برای فروش در نظر می گیریم.

استراتژی فارکس استاندارد Pivot Points فقط در خطوط یک روزه استفاده استراتژی تجارت کلاسیک می شود، بنابراین این تکنیک برای تجارت درون روز مفیدترین است. سطوح Pivot را می توان به عنوان فیلتر قیمت برای عدم خرید در سطح قوی مقاومت و عدم فروش در مورد حمایت – همچنین در واقع برای اسکالپینگ استفاده کرد.

خطوط محوری را می توان به عنوان علاوه بر استراتژی میان مدت روند استفاده کرد – نه تنها برای ورود به بازار، بلکه برای نگهداری اقلام خط. اگر روزانه سطوح هدف را با در نظر گرفتن آخرین رویدادها به روز کنید، کیفیت سیگنال ها به میزان قابل توجهی افزایش می یابد.

نتیجه استراتژی پیوت پوینت

استراتژی کلاسیک Pivot Points در معاملات فارکس هنوز واقعی است، اما الگوریتم محاسبه به دلیل سادگی واقعاً دقیق نیست. هرگونه پرتاب سوداگرانه قیمت یا نوسانات کم، به عنوان مثال، در بازار نازک، می تواند حداکثر/دقیقه روز گذشته را ناکافی نشان دهد و اساساً بر محاسبه نقطه فعلی چرخش تأثیر بگذارد. بنابراین برای باز شدن موقعیت، وضعیت خرابی یا چرخش از خطوط Pivot Points باید حتماً توسط سایر نشانگرها تأیید شود. نشانگر Pivot Points به طور قابل اعتمادی با همه انواع نوسانگرها، به عنوان مثال، استوکاستیک استاندارد، کار می کند.

قصد دارید با ما در این خصوص ارتباط برقرار کنید؟ فرم زیر را پر کنید تا با شما ارتباط بگیریم.

افسانه عابدینی

اگر در جستجوی بهترین پلتفرم تجارت روزانه برای مبتدیان هستید این مقاله می‌تواند به شما کمک زیادی کند. زمانیکه که این پلتفرم را برای تجارت… به خواندن ادامه دهیدمعرفی بهترین وب سایت‌ها و پلتفرم‌ها برای تجارت روزانه

برای چشمان غیر آشنا، معمولا زمانی که صحبت از بیلیارد می‌شود آن را تنها یک بازی نسبتا ساده تصور می‌کنند. اما بازیکنان و داورها می‌توانند… به خواندن ادامه دهیدورود تکنولوژی بلاک چین به بازی‌های بیلیارد

الکس جونز (Alex Jones) نویسنده، مستندساز، تئوریست توطئه آمریکایی و همچنین فروشنده مکمل‌های غذایی به تازگی با حضور در برنامه پادکست جو روگان « Joe… به خواندن ادامه دهیدپیشنهاد‌های میلیون دلاری برای افزایش قیمت بیت کوین

دوتا از بزرگترین سازنده‌های کیف پول سخت افزاری ، لجر (Ledger) و ترزور (Trezor) مناظره‌ای در مورد آسیب پذیری دستگاه‌های ترزور که سازنده لجر به… به خواندن ادامه دهیدکشمکش دو رقیب (ترزور و لجر) بر سر امنیت کیف پول‌ سخت افزاری

تجارت جفت (Pairs trading)، یک استراتژی تجاری بی طرفانه در بازار است که صندوق‌های پوشش ریسک و معامله‌گران طرفدار بسیاری از آن سود می‌برند. از… به خواندن ادامه دهیداستراتژی تجارت جفت (Pairs Trading)؛ روشی اسرار آمیز برای کسب سود

بیت کوین جز معروف‌ترین و اولین ارزهای دیجیتال محسوب می‌شود که تحولی عظیم در دنیای تجارت به وجود آورد. فروش بیت کوین معمولا به چند… به خواندن ادامه دهیدچه بر اثر اولین صرافی فروش بیت کوین ( Mt. Gox ) آمد؟

سیستم مالیاتی کانادا (CRA) اعلام کرده است که در حال حاضر بیش از ۶۰ بازرسی فعال در رابطه با ارزهای دیجیتال وجود دارد. این اداره… به خواندن ادامه دهیدپرسشنامه مربوط به ارزهای دیجیتال از سوی آژانس مالیات کانادا (CRA)

امور مالی انگلستان (FCA) علاوه بر معرفی برخی آمارها مربوط به ارزهای دیجیتال ، چندین روایت از چندسرمایه گذار انگلستانی که خود را غرق دنیای… به خواندن ادامه دهیدچند روایت جالب از کسانی که وارد دنیای سرمایه گذاری ارزهای دیجیتال شدند

گروه ویژه اقدام مالی (در پولشویی) یا به اختصار FATF، یک سازمان بین دولتی است که با سیاست‌های خود برای مبارزه با پولشویی عمل می‌کند.… به خواندن ادامه دهیدانتشار دستورالعمل گروه ویژه اقدام مالی ( FATF ) برای پولشویی

پروژه عرضه اولیه سکه یا ICO چند سالی است که رونق یافته و طرفداران زیادی را گویی به سمت خود جذب کرده است و روز… به خواندن ادامه دهیدآیا پروژه‌های ICO (عرضه اولیه سکه) کلاهبرداری است؟

ترس از دخالت‌های زیاد دولت و نظارت بر اینترنت، فرصتی برای کسب تجربه‌های جدید در مورد ارسال آفلاین ترکنش‌های بیت کوین فراهم کرده است و… به خواندن ادامه دهیدارسال موفقیت آمیز بیت کوین با ماهواره بدون اینترنت

شرکت سرمایه گذاری «CoVenture» که توسط غول مالی ژاپنی «SBI Holidings» پشتیبانی می‌شود در گزارشی به ارائه دو استراتژی در مورد ارزهای دیجیتالی پرداخته است… به خواندن ادامه دهیدآیا صرافی‌ در کار خود صداقت به خرج می‌دهد؟ / تشخیص معاملات جعلی

۱۴ ماه پیش، دوران دشواری به طور کلی برای بیت کوین و بازارهای ارز دیجیتالی بود. سرمایه گذاران در آن واپسین روزهای نزول بازار در… به خواندن ادامه دهیدآیا روند نزولی بیت کوین پایان می‌یابد؟ / بازار خرسی بیت کوین

این روزها بیت کوین گرفتار سوسیالیست شده است. کوین فام «Kevin Pham» از جمله کسانی است که دیوانه ‌وار به بیت کوین علاقه مند است… به خواندن ادامه دهیدنقل مکان شیفتگان بیت کوین به بیت کوین اس وی (Bitcoin SV)