#31 دوره آموزش گوگل ادوردز – نرخ بازگشت سرمایه (ROI) چیست؟
به هر دلیلی که از ادوردز استفاده می‌کنید محاسبه‌ی بازگشت سرمایگذاری تان (ROI) مهم است. دانستن بازگشت سرمایه‌گذاری به شما کمک می‌کند تا ارزیابی کنید که آیا پولی که برای تبلیغات گوگل ادوردز استفاده کرده اید با اهداف تبلیغات‌تان همخوانی دارد یا نه.
بیایید راجع به بازگشت سرمایه گذاری (ROI) صحبت کنیم. بازگشت سرمایه گذاری (نسبت سود خالص به هزینه هایتان) یکی از مهمترین معیارهای شماست. چرا که تاثیر واقعی تلاش هایی که شما برای کسب و کارتان انجام داده اید را نشان میدهد. اگر بازگشت سرمایه گذاری مثبت بود، می‌توانید بودجه کمپین های تبلیغاتی‌تان را افزایش دهید. اگر بازگشت سرمایه گذاری منفی بود، زمان آن است که دریابیم اشکال کار در کجاست؟
راه های گوناگونی برای محاسبه بازگشت سرمایه گذاری وجود دارد. ولی رایج ترین راه آن، کم کردن میزان درآمد از هزینه فروش اجناس و تقسیم آن بر هزینه‌ی فروش اجناس است. برای مثال در هتل ها فرض را بر این می‌گیریم که برای مشتری ای که یک شب در هتل میماند، صورت حسابی 300 دلاری صادر میکنیم و هزینه‌های تدارک هتل 200 دلار است، پس بازگشت سرمایه گذاری ما میشود 300-200/200 که به ما پنجاه درصد سرمایه گذاری میدهد. یعنی برای هر یک دلار خرج، یک و نیم دلار دریافت میکنیم.
حال برای تولیدات فیزیکی هزینه ی فروش اجناس برابرست با هزینه ی تولید تمام موادی که فروخته اید + هزینه ی تبلیغات‌تان و درآمد شما مقداریست که از طریق فروش آنها بدست آورده اید. اگر کسب و کارتان رونق پیدا کند، هزینه ی فروش اجناس‌تان تنها هزینه‌ی تبلیغات و سود شما مجموعه ایست که از طریق یک معامله نوعی بدست می آورید.
برای مثال اگر بصورت نمونه از بین هر ده معامله یک فروش داشته باشید و فروش معمول‌تان بیست دلار باشد هر معامله بطور میانگین دو دلار برای شما سود دارد. مجموع هزینه هایی که صرف یک معامله میشود بعنوان هزینه با ازای اکتساب (CPA) شناخته میشود. برای محاسبه بازگشت سرمایه گذاری ابتدا لازم به اندازه گیری تغییرات است؛ تغییراتی شامل فعالیت های مشتری که بر این باورید که ارزشمند اند. مانند: خریدها، ثبت نام ها، بازدید از سایت ها و یا معادلات و راجع به راه اندازی ردیابی تغییرات در بخش بعد صحبت خواهیم کرد. به محض اینکه شروع به اندازه گیری تغییرات کنید قادر خواهید بود تا بازگشت سرمایه گذاری خود را ارزیابی کنید. ارزش هریک از تغییرات بایستی بیشتر از مجموعی باشد که صرف دریافت تغییرات میشود.
در دوره آموزش تصویری گوگل ادوردز که زیرنویس فارسی آن توسط جی ادز تهیه شده است. در این دوره شما ابتدا با کارکرد و مزایای گوگل ادوردز آشنا می‌شوید، سپس ایجاد حساب کاربری گوگل ادوردز و یافتن عبارات کلیدی مناسب برای کسب و کارتان را یاد می‌گیرید. پس از یادگیری ایجاد کمپین در گوگل ادوردز نوبت آن می‌رسد که با گزارش‌گیری در ادوردز و رصد فعالیت ادوردز با کمک گوگل آنالیتیکز را نیز یاد بگیرید تا بتوانید در ادامه پس از بررسی کارایی آگهی هایتان، آنها را بهینه کنید. آموزش بهبود نرخ کلیک (CTR) و نرخ تبدیل (CR) از جمله مواردی است که به شما کمک می‌کند بازگشت سرمایه (ROI) را بهبود بخشید.
محاسبه نرخ بازگشت سرمایه ( ROI ) در تحلیل بنیادی شرکت ها
بازگشت سرمایه ( ROI ) یک معیار عملکردی است که برای ارزیابی کارایی یک سرمایه‌گذاری یا مقایسه بازده تعدادی از سرمایه‌گذاری‌های مختلف با یکدیگر استفاده می شود.
ROI سعی می‌کند به طور مستقیم میزان بازگشت سرمایه‌گذاری خاص را نسبت به هزینه سرمایه‌گذاری آن اندازه‌گیری کند . برای محاسبه بازده سرمایه ، سود ( یا عایدی) یک سرمایه‌گذاری را بر هزینه سرمایه‌گذاری آن تقسیم می‌نمایند. نتیجه به صورت درصد یا نسبت داده حاصل میشود که به ان ROI گفت می شود.
فرمول محاسبه بازگشت سرمایه :
هزینه سرمایه‌گذاری / ( درامد سرمایه گذاری )= ROI
هزینه سرمایه‌گذاری / ( هزینه سرمایه‌گذاری – درامد سرمایه گذاری )= ROI
در فرمول بالا ، ” درامد سرمایه‌گذاری ” به درآمد حاصل از فروش سود خالص اشاره دارد . از آنجا که ROI به عنوان یک درصد اندازه‌گیری میشود ، میتواند به راحتی با بازگشت‌ها از سایر سرمایه‌گذاری‌ها مقایسه شود ، که به فرد اجازه میدهد تا انواع مختلفی از سرمایه‌گذاری‌ها را با یکدیگر مقایسه نماید .
ROI یک معیار محبوب به خاطر تطبیق پذیری و سادگی آن است . اساسا ً، ROI را میتوان بعنوان یک سنجش ابتدایی سود سرمایه مورد استفاده قرار داد .از نسبت ROI در می توان در جهت سرمایه‌گذاری در سهام شرکت بازگشت سرمایه یا ROI ها استفاده کرد ،یا از آن برای جهت مفایسه طرح های توسعه ای یک بنگاه مورد استفاده قرار داد یا حتی جهت محاسبه بازگشت سرمایه در معامله املاک و مستغلات مورد استفاده قرار داد .
استفاده از بازگشت سرمایه بسیار آسان است و میتواند در حوزه های گوناگونی مورد استفاده قرار گیرد.
اگر بازدهی سرمایه خالص مثبت باشد ، احتمالا ً ارزشمند است . اما اگر فرصت‌های دیگر دارای بازگشت سرمایه ی بالاتری موجود باشند ، این سیگنال‌ها می‌توانند به سرمایه گذاران کمک کنند که بهترین گزینه‌های را حذف یا انتخاب کنند. به همین ترتیب ، سرمایه گذاران باید از منفی بودن منفی اجتناب کنند که نشان‌دهنده یک زیان خالص است .
محدودیت‌های ROI
باید در نظر داشت معیار بازگشت سرمایه محدودیت های ذاتی دارد که باید به انها توجه کرد به طور مثال عدم توجه به مدت سرمایه گذاری و همچنین عدم توجه به ارزش زمانی پول در طول زمان از این رو در برخی از موارد بنا به کاربرد از سایر نسبت های هم تراز آن استفاده میشود به طور مثال NPV
گسترش کاربرد بازگشت سرمایه
همانطور که میدانید سرمایه تنها شامل مفاهیم مالی نمیشود و میتواند طیف گوناگونی را شامل شود اخیرا، سرمایه گذاران و کسب و کارها به توسعه شکل جدیدی از اندازه گیری سرمایه ، موسوم به ” بازگشت اجتماعی سرمایه‌گذاری ” یا “SROI ” بهره برده‌اند . SROI ابتدا در اوایل دهه ۲۰۰۰ توسعه یافت و تاثیرات گسترده‌تر پروژه‌های با ارزش افزون بر عایدی مالی آن در نظر گرفت ( به عنوان مثال معیارهای اجتماعی و محیطی که در حال حاضر در حساب‌های مالی مرسوم منعکس نشده اند) .
SROI به درک ارزش پیشنهادی معیارهای خاص ESG ( حاکمیت اجتماعی ) کمک می‌کند که در فعالیتهای سرمایه‌گذاری اجتماعی یا مسئولیت اجتماعی ( SRI ) بکار می‌رود . برای مثال ، یک شرکت ممکن است متعهد به بازیافت آب در کارخانجات خود و جایگزین کردن روشنایی آن با همه لامپ‌های LED باشد .
این تعهدات یک هزینه فوری دارند که ممکن است منجر به تاثیر منفی سرمایه گذاری در معیار های سنتی داشته باشد – با این حال ، سود خالص برای جامعه و محیط میتواند منجر به X واحد ارزش افزوده مثبت شود .
چندین نوع جدید دیگر از ROI وجود دارد که برای اهداف خاص توسعه یافته‌اند . آمار وب سایت‌های ارتباط جمعی ، بازگشت سرمایه یا ROI اثربخشی کمپین های رسانه‌های اجتماعی را به طور دقیق معین می‌کند – به عنوان مثال ، چند کلیک یا لایک برای یک واحد تلاش تولید می‌شوند . به طور مشابه ، آمار بازاریابی ROI سعی می‌کند بازده مربوط به فعالیتهای تبلیغاتی یا بازاریابی را شناسایی کند .
هزینه های بازاریابی – سود ناخالص
هزینه های بازاریابی
بدین ترتیب ، ” بازدهی سرمایه ” به مقدار اطلاعات آموخته‌شده و به عنوان نرخ بازگشت دانشی یا آموزش مهارت‌ها مربوط میشود . همانطور که جهان پیشرفت می‌کند و اقتصاد تغییر می‌کند، اشکال دیگری از ROI حاصل میشود.
در مطلب آینده به ارائه کاربرد نرخ بازگشت سرمایه در سهام بورس تهران خواهیم پرداخت و چند شرکت را با یکدیگر مقایسه خواهیم کرد
نوآوری در بازاریابی: چگونه نرخ بازگشت سرمایه (ROI ) را در بازاریابی افزایش دهیم
تعدادی اصول مهم بازاریابی وجود دارد که هر فروشنده ای برای جلب توجه ، ایجاد علاقه ، ایجاد شوق، و ترغیب به اقدام در مشتریان خود ، ناگزیر از اجرای آنها می باشد.اما برای توفیق در بازار رقابتی امروزی چیزی بیشتر از درک و اجرای الگوی سنتیAIDAS (توجه، علاقه، شوق، اقدام، رضایت) و یا۴P (محصول ، مکان ، قیمت ، ترویج ) مورد نیاز است.
سالها پیش با یک متدولوژی بازاریابی که توسط آقای "مایکل سربر" ابداع گردیده بود آشنا شدم. برای آن عده از شما که با نام ایشان هرگز آشنائی ندارید باید بگویم که کتابهای تالیف شده توسط وی را میتوان در سایت کتابفروشی Amazon جستجو نمائید. آقای "سربر" از این متدولوژی بازاریابی به عنوان E-myth (افسانه نو آوری) یاد مینمایدکه از نوآوری،کمیت سازی ،همنوائی، و مستند سازی ترکیب شده است.
این بازگشت سرمایه یا ROI متدولوژی پشتوانه اصلی موفقیتهای بازاریابی مجموعه هائی نظیر مک دونالدز و بسیاری برندها (یا هویت های تجاری) مشهور و شناخته شده می باشد. اجازه دهید این روش آقای"سربر"را بیشتر توضیح داده و درمورد چگونگی انطباق آن با کسب و کار شما و توان افزایش نرخ بازگشت سرمایه (ROI ) در فعالیتهای بازاریابی شما را بررسی کنیم.
● نوآوری
اگر شما هم همان کاری را بکنید که دیگران می کنند،(تازه اگر باندازه کافی خوش شانس باشید) نباید انتظار بیشتری داشته باشید. بیشتر مواقع نوآور به کسانی اتلاق می گردد که وارد بازارهای جدید شده، اقدامات جدیدی را تجربه می کنند، روشهای جدیدی را برای کسب و کار ابداع می کنند، و یا برای کاری منحصر به فرد آماده می شوند.
فرقی نمی کند که شرکت بستنی Ben & Jerry ، کامپیوتر Apple ، یا Tommy Hilfiger باشید، نوآوری بایستی در روند فروش ، بازاریابی و بهبود محصول شما محسوس و ملموس باشد. به عنوان مثال بیائید سری به یک فروشگاه خرده فروشی لباس بزنیم. آیا می توانید حدس بزنید وقتی وارد یک فروشگاه لباس می شوید نیروی فروش چگونه با استقبال شما می آید؟ درست است " می تونم کمکی بهتون بکنم؟" یا " کاری از دست من بر می آید؟"
یک نمونه نوآوری برای همین بازگشت سرمایه یا ROI نیروی فروش می تواند استقبال از مشتری به این ترتیب باشد که: " سلام، آیا اولین دفعه است که به فروشگاه ما تشریف می آورید؟" اگر پاسخ آری باشد بهترین فرصت برای منحصر به فرد شدن شما فراهم گردیده است مثل راهنمائی در مورد جستجو درقسمتهای مختلف فروشگاه و . اما اگر پاسخ منفی بود همین ویژگی منحصر به فرد بودن را می توان با " خوب ، خیلی خوش آمدید.آیا دفعه قبل موفق شدید آنچه میخواستید را پیدا کنید و خرید نمائید؟ امروز چه کمکی از دست من بر می آید؟" تامین کرد.
علیرغم نوع سئوالاتی که واقعا" پرسیده میشود، نوع آوری در فروش بازگشت سرمایه یا ROI / بازاریابی توان ایجاد حسی جدید است این حسی جدید می تواند در قالبها و اشکال متفاوتی نمودار گردد، اما مهمتر از همه اینکه می تواند شما را به نرخ بالاتر بازگشت سرمایه (ROI ) رهنمون گردد. بخصوص که اگر آماده مرحله بعدی که همان کمیت گرائی است باشید.
● کمیت گرائی
به همراه هر نو آوری، اقدامی به انجام رسیده است – یک نمونه محصول ، یک تحقیقات ، یک زمینه جدید فروش و یا ارائه نوعی ارزش. برای آنکه کاملا" بازاریابی اثر بخشی داشته باشید ، بایستی نتایج و راندمان این اقدامات را اندازه گیری و محاسبه نمائید.
موفق ترین برنامه های بازاریابی بازگشت سرمایه یا ROI همیشه سعی بر بهبود بازگشت سرمایه گداری (ROI ) خود را دارند. رمز کار در این است که هر عامل مستقل اثر گذار بر نتیجه کار را اندازه گیری نمائید.
به عنوان نمونه مثالی که در بالا راجع به خرده فروشی لباس آوردیم را در نظر بگیرید. اندازه گیری یک نوآوری به این مفهوم نیست که عوامل و رویه های دیگر رایج در مجموعه را یکجا تغییر داده و مثلا" موسیقی داخل فروشگاه یا ظاهر قفسه ها و . نیز عوض شوند، بلکه با توجه به نتایج حاصل از بهینه کردن تنها یک متغیر، بایستی تغییر در راندمان را مطالعه نمود. حتی برای بهتر اندازه گیری کردن و جلوگیری از پیچیدگی محاسبه (اگر نگوئیم غیرممکن کردن محاسبه ) توصیه می شود که به طور همزمان به نو آوری چندین متغیر با هم اقدام نکنید تا از نتیجه هر کدام مطمئن شوید.
اکنون که به اقدامی نو آورانه دست زدید و اثر بخشی آن را نیز اندازه گیری نمودید، زمان آن رسیده است که با عامل سوم یعنی هم نوائی آشنا گردید.
● هم نوائی
اکنون پس از آزمون نوآوری و اندازه گیری اثر بخشی آن، بخوبی در یافته اید که کدام روش جواب می دهد و کدام بی فایده است. مهم این است که این روشها را به طور مداوم مورد آزمایش قرار دهید و نتایج را اندازه گیری نمائید تا به رمز موفقیت خود پی ببرید. زمانی که به این مرحله رسیدید بایستی آن را به صورت یک رویه سیستماتیک در سطح سازمان خود اشاعه دهید.
تمامی نیروهای فروش و بازاریابی ، بایستی از این آخرین نو آوری ها استفاده نموده و آن را به کار بندند. این متدولوژی اکنون در کنترل شماست و نو آوری جدیدتر، زمانی اثر بخش تر خواهد بود که به نتایج بهتری از آنچه در کنترل دارید بیانجامد.
ایجاد و پیاده سازی روند هم نوائی نیز به اندازه خود هم نوائی اهمیت دارد. هر چقدر نوآوری را – به عنوان یک رویه جدید - در سراسر سازمان با سرعت بیشتر و زمان کمتری پیاده نمائید ، نتایج حاصله قطعا" بهتر خواهد بود. "Walmart " استاد بی بدیل این متدولوژی است. اگر در یکی از فروشگاههای این شرکت یک نو آوری ظهور نماید، به سرعت در فروشگاههای سراسر آمریکا رایج می گردد. نتیجه، نوآوری در مقیاس انبوه است که اثر مثبت و مستقیم بر نرخ بازگشت سرمایه (ROI) دارد.
● مستند سازی
بهترین مبتکران نوآوری این گام آخر را به بهترین نحو ممکن انجام می دهند. مستند سازی به مفهوم ایجاد انبوه به هم ریخته و نا بسامان از دستورالعملها و . نمی باشد. مستند سازی یعنی ایجاد بک راهنما ، روند ، یا سیستمی که اجرای مداوم نو آوری های مبتکرانه شما را ممکن می نماید.
با ورود نیروهای جدید به مجموعه کاری شما بایستی مطمئن شوید که نو آوریها و ابتکارات اعمال شده در سیستم فروش کاملا" به کار گرفته می شوند. بهترین روش برای این کار آن نیست که از کارکنان توقع و انتظار داشته باشید تا دستورالعمل ۷۰۰ صفحه ای کارکنان را به خاطر بسپارد. بلکه آنان را بایستی با روش کسب وکار خود آشنا نمایئد که البته این کار نیازمند یک قالب مستند سازی شده ساده ، روان و قابل فهم می باشد. شما می دانید آموزش و یادگیری ، وقتی می شنوید " این روش کار Walmart است " یا " ما در این شرکت اینطوری عمل می کنیم"، بهتر و اثر بخشتر به نتیجه می رسد. بنابراین شرکتهائی که مستند سازی زنده ایجاد می کنند و انتقال مطالب را به کارکنان جدید ساده و قابل فهم می نمایند در پیشبرد این هدف موفق تر هستند.
● نتیجه گیری
اگر در نظر دارید برنامه بازاریابی خود را توسعه دهید، یا ایجاد نمائید، این متدولوژی را همیشه به خاطر داشته باشید:
نو آوری، کمیت گرائی، هم نوائی ، مستند سازی.
این روند موجب رشد و بهبود مستمر در راندمان بازاریابی شما می شود. بهتر است به عملکرد شرکتهای بزرگ نگاه کنید و آن را بررسی نمائید تا بهتر به این موضوع پی ببرید.
چگونه نرخ بازگشت سرمایه لینک سازی را محاسبه کنیم؟
برخلاف کارزارهای قبلی شما در زمینه دیجیتال مارکتینگ، لینک‌سازی به نظر نمی‌رسد که به طور فوری، ارزش آفرینی کند. شما می‌توانید نرخ بازگشت سرمایه یا ROI لینک سازی را چه مثبت یا منفی جهت فروش از کانال های بازاریابی تان محاسبه کنید، اما محاسبه ی ارزش لینک‌های ساخته شده چندان دقیق نیست.
در یک نظرسنجی که سال گذشته صورت گرفت، کمتر از 50% کسب‌وکارهای کوچک، برای سئو بودجه در نظر گرفته بودند، و از میان همین تعداد، بیشتر کسبوکارها کمتر از 100 دلار در ماه روی سئو هزینه می‌کردند. با توجه به مقادیر بسیار کمی که اکثر کسبوکارها و بازاریابان هزینه کرده بودند، به دور از ذهن نیست، انتظار داشته باشند که نرخ بازگشت سرمایه‌شان قابل ردیابی باشد.
در واقع، من معتقدم، در دو دسته، طبقه بندی می‌شوند:
فهمیدن موارد کوتاه مدت، این امکان را میدهد که بتوان ارزش میزان فروش و نرخ تبدیل وبسایت‌تان را محاسبه کنید. در هر دو مورد، شما باید معیارها و نرخ تبدیل‌های صحیح را در گوگل آنالیتیکس تنظیم کرده باشید و یک درک کاملی از آنالیتیکس و همچنین سایر ابزارهای پر استفاده سئو داشته باشید. اگر نمی‌توانید نرخ بازگشت سرمایه سایر کارزارهای بازاریابی خود را محاسبه کنید، پس محاسبه نرخ بازگشت سرمایه لینک سازی بیهوده خواهد بود.
روش های محاسبه نرخ بازگشت سرمایه لینک سازی: کوتاه مدت
برای اینکه به یک درک خوب از نرخ بازگشت سرمایه لینک سازی‌تان برسید، در واقع باید وقت زیادی صرف کنید. این مورد باید طی یک دوره ی چندماهه– که به یک سال یا حتی بیشتر ختم میشود – به جای چند هفته ارزیابی شود. به هر ترتیب، همه می‌دانیم که ابزارهای بازاریابی را میتوان در دوره‌های خیلی کوتاه مدت‌تری ارزیابی کرد. مسلما تعدادی معیار محدود برای محاسبه نرخ بازگشت سرمایه‌ی کوتاه مدت وجود دارد.
یک مکان خوب برای شروع صحبت کردن درباره نرخ بازگشت سرمایه، حول اینکه شما با چه رویکردی سراغ لینک سازی رفته‌اید، مرکزیت می‌یابد. استراتژی کوتاه مدت من، این است که یک محتوا را روی وبسایت تولید کرده و سپس لینک‌ها را به سمت آن هدایت کنم.
انتظار می‌رود که این محتوا بلافاصله ترافیک دریافت کند.
روند پیشرفت لینک دهی
روند پیشرفت لینک دهی
نگاهی به اسکرین شات فوق بیندازید. ما لینک‌سازی را برای این مشتری در ابتدای 2018 شروع کردیم، و در نهایت توانستیم ترافیک ارگانیک را 76% نسبت به سال گذشته افزایش بازگشت سرمایه یا ROI دهیم، اما اثرات قابل توجه تا 7 ماه بعد از شروع سال، خودشان را نشان ندادند. در حالیکه در ابتدای شروع کارزار، یک افزایش منحنی کوتاه مدت داشتیم، مشتری ما تا چند ماه پس از شروع کار، یک نرخ بازگشت سرمایه‌ی بزرگ را تجربه نکرد.
با استفاده از ابزارهایی مثل SEMrush بازگشت سرمایه یا ROI و ahrefs، شما می‌توانید به صورت اختصاصی به رتبه بندی‌ها و ترافیک ارگانیک جستجو نگاه کنید. مقایسه رتبه بندی‌ها و ترافیک ارگانیک، قبل و بعد از انتشار محتوایتان، – عموما حدود یک پنجره 90 روزه، در صورت امکان- یک نما از بازگشت سرمایه برای کارزار لینک سازی‌تان به شما خواهد داد.
نرخ کلیک برای موقعیت‌های رتبه بندی جستجوی ارگانیک، یک چیز واقعی است. ارتقا از یک موقعیتی که وبسایت‌تان هنوز رتبه بندی نشده یا رتبه‌ی پایینی دارد، به رده سوم معادل 0 تا 10% افزایش در نرخ کلیک است. ارتقا از رده سوم به اول معادل 10% تا 30% افزایش در نرخ کلیک خالص است. البته، مقدار کل حجم جستجو برای کلیدواژه ها گمراه کننده است، لذا اطمینان حاصل کنید که در مورد هدف جستجو تحقیق کنید. با در دست داشتن حجم جستجوی واقعی، بهبود رتبه میتواند منجر به نرخ بازگشت سرمایه‌ی قابل توجهی شود.
به دست آوردن نرخ بازگشت سرمایه حقیقی ترافیک در مقادیر دلاری میتواند پیچیده‌تر باشد، اما اگر شما یا مشتری تان قادر به اندازه‌گیری آن برای سایر کانال‌ها باشید، پس انجام دادن همین کار برای لینک سازی نباید دور از دسترس باشد. برای اینکه این کار جواب دهد، شما باید گوگل آنالیتیکس و نرخ‌های تبدیل را به درستی تنظیم کرده باشید، در غیر این‌صورت، نخواهید توانست که یک رقم دقیق برای میزان ارزشی که یک افزایش در ترافیک ارگانیک برای شما می‌آورد، تعیین کنید.
محاسبه نرخ بازگشت سرمایه لینک سازی
بازاریابی روح (Ghost marketing) نیز سابقه‌ی خوبی در نحوه محاسبه نرخ بازگشت سرمایه برای لینک سازی دارد. اگر شما در حال کار با یک سایت فروشگاهی هستید و گوگل آنالیتیکس خود را با پلتفرم back-end سایت، همگام کرده‌اید – به سادگی با پلتفرم‌های مطرح مانند شاپیفای(Shopify)، مجنتو (Magento) و بیگ کامرس (BigCommerce) قابل انجام است- پس این کار به راحتی با رفتن به Acquisions > Channels در گوگل آنالیتیکس انجام میشود. سپس شما می‌توانید جزئیات کانال ها (با درنظر گرفتن ارگانیک به عنوان مورد مرتبط) و پتانسیل درآمدزایی آنها را ببینید.
در این نقطه، شما می‌توانید:
- ترافیک ارگانیک مربوط به X ماه گذشته را جدا کرده و با Y ماه بعد از کارزار لینک سازی‌تان (همانند مثال فوق) مقایسه کنید.
- یا اینکه می‌توانید عمیق تر رفته و ارزش هر فروش را محاسبه کنید. یک بازه 6 ماهه یا بیشتر را در نظر بگیرید و مقدار کل درآمد ارگانیک را بر فروش‌های ارگانیک تقسیم کنید. این کار به شما ارزش دلاری حقیقی برای هر دوره را میدهد.
نمونه ای که در ادامه می‌بینید، یک مثال از یکی از مشتری هاست که برایشان یک کارزار لینک سازی راه انداختیم. (تمام ارقام ترافیک، ارگانیک هستند.)
| 550,000 | تعداد فروش (6ماه گذشته) |
| دلار50,000 | درآمد حاصل از فروش (6ماه گذشته) |
| دلار0.09 | ارزش هر فروش |
| 27% | افزایش دوره های فروش (6 ماه گذشته) |
| دلار13.50 | نرخ بازگشت سرمایه ی لینک سازی |
ایشان با یک تعداد فروش پایه معادل 550000 شروع کردند و هر فروش حدودا معادل 0.09 دلار ارزش گذاری شده بود. ما توانستیم فروش سایت فروشگاهی‌شان را 27% افزایش دهیم.
در کوتاه مدت، نرخ بازگشت سرمایه شما ممکن است خیلی کم و یا حتی منفی باشد. تنها زمانی که شروع به درنظر گرفتن ارزش مادام العمر مشتریان‌تان و سایر اثرات بلندمدت کنید، ارزش واقعی لینک‌سازی شروع به خودنمایی خواهد کرد.
توصیه میکنیم مقاله 12 نمونه کسب بک لینک باکیفیت را مطالعه کنید.
روشهای محاسبه نرخ بازگشت سرمایه لینک سازی: بلندمدت
روشهای محاسبه نرخ بازگشت سرمایه لینک سازی: بلندمدت
در طولانی مدت، از 6 ماه تا چندین سال، قرار دادن مقدار مشخصی هزینه یا نرخ بازگشت سرمایه بسیار سخت‌تر میشود حتی وقتی نرخ بازگشت به شدت افزایش می‌یابد. همچنین، جابجا کردن جایگاه سایت چندین برابر تلاش بیشتری طلب می‌کند تا بهتر شود وقتی شما در حال حاضر در یک موقعیت بالا یا نزدیک آن قرار دارید، نسبت به زمانی که از صفر شروع می‌کنید.
در این نقطه، بهترین راه برای ارزیابی نرخ بازگشت سرمایه لینک سازی، استفاده از یک معیار مانند اعتبار دامنه (Domain Authority – DA) می باشد. اعتبار دامنه ی MOZ «یک امتیاز رتبه بندی موتور جستجوست که توسط Moz معرفی شده و کیفیت رتبه بندی یک وبسایت در صفحات نتایج موتورهای جستجو را پیش بینی می‌کند.» این معیار در یک مقیاس 0 تا 100 تعیین میشود و مقدار 100 بیانگر بالاترین رتبه است.
3 نکته مهم در مورد اعتبار دامنه (DA) وجود دارد:
اولین نکته این است که این معیار اخیرا دچار یک سری تغییرات شده است، پس سعی کنید با مطالعه در این زمینه، خود را به روز نگه دارید.
دو اینکه اعتبار دامنه (DA) لگاریتمی است، به این معنی که به طور تصاعدی رفتن از 10 به 20 بسیار آسان‌تر از رفتن از 80 به 90 است. یعنی باید تلاش چندین برابری مثلا 10 برابر تلاش بیشتر، به کار ببرید تا اعتبار دامنه خود را افزایش دهید.
در نهایت، بدانید که اعتبار دامنه (DA) بیشتر یک معیار مقایسه‌ای است تا یک مقدار خالص. با توجه به این نکته، هدف شما لزوما این نیست که اعتبار دامنه‌تان را تا 100 افزایش دهید. سایت‌هایی مثل فیس بوک، توئیتر و ویکی پدیا، اعتبار دامنه‌ی خیلی بالایی دارند چرا که میلیون‌ها لینک داخلی و خارجی دارند.
در نتیجه ترجیحا، شما باید در مورد ترافیک یا رتبه بندی رقبای خود تحقیق کنید و اعتبار دامنه ی خود را در مقابل سایت ها و صفحات رقبایتان ارزیابی کنید.
اعتبار دامنه (DA)
در مثال تصویر فوق، مشتری ما در قسمت چپ قرار دارد. با اینکه ما در حال افزایش اعتبار دامنه‌شان هستیم، سایت های رقیب مورد ارزیابی ما، در عین حال در حال بهبود اعتبار دامنه شان هستند. همچنین در نظر داشته باشید که یک اعتبار دامنه 43 عموما خوب است، اما در این فضای خاص رقابتی هنوز فضا برای رشد وجود دارد.
در طولانی مدت، شما می‌توانید اعتبار دامنه‌تان را با هدایت تعداد زیادی لینک‌های با کیفیت از خیلی جاها به وبسایت‌تان، افزایش دهید. این کار هم از لحاظ به انجام رساندن و هم از لحاظ ثبت اعتبار دامنه زمان‌بر است اما واقعا ارزشش را دارد.
افزایش اعتبار دامنه، باعث میشود، هر محتوای جدیدی بهتر از حالتی که اعتبار دامنه پایین بود، عمل کند. به این معنی که، این امر، بر تمام کارزارهای فعال شما یک اثر افزایشی دارد.
یک راه دیگر برای ارزیابی نرخ بازگشت سرمایه لینک سازی‌تان، استفاده از کنسول جستجوی گوگل (Google Search Concole) است تا نگاهی به میزان نمایش محتوایتان بیندازید.
اغلب، بازاریابان دیجیتال، تنها بر میزان کلیک‌ها، بازدید صفحات و تعداد فروش تمرکز می‌کنند، اما این کار اشتباه است. رشد بلندمدت برای یک وبسایت باید تا جای ممکن به صورت جامع بازگشت سرمایه یا ROI نگر دیده شود.
سپاسگزارم که تا انتهای مقاله همراه بنده بودید و خیلی خوشحال میشیم که نظرات خودتون رو با مجموعه مشاور سئو به اشتراک بذارید.
بازده سرمایه گذاری (ROI) چیست و مزایا و معایب آن چیست؟ نحوه محاسبه نرخ بازده سرمایه گذاری
معمولاً استارتاپ‌ها از سرمایه گذار فرشته ، سرمایه گذار ریسک پذیر و روش سرمایه گذاری RBF برای جذب سرمایه استفاده می‌کنند. در این اوضاع اقتصادی کشور، سرمایه گذاری کاری پر ریسک است و اکثر سرمایه‌داران ترجیح می‌دهند جایی سرمایه گذاری کنند که کمترین میزان ریسک و بیش‌ترین سوددهی را داشته باشد. برای اطمینان از این موضوع از مفهومی به نام بازده سرمایه گذاری استفاده میشود. نرخ بازگشت سرمایه گذاری مشخص کننده این است که سرمایه گذاری در یک پروژه چه میزان از سرمایه را به سرمایه گذار بازمی‌گرداند.
یکی از دغدغه‌های مهم اقتصاد ایران در این روزها، کمبود حمایت مالی از ایده‌های خوب کارآفرینی است. کارآفرینان اظهار می‌کنند که حمایت کافی از آنها صورت نمی‌گیرد و متخصصین کارآفرینی نیز بر این موضوع تاکید دارند.
در این مقاله و در راستای ارائه اخبار فناوری، اخبار کسب و کار و اخبار استارتاپی، مفهوم بازده سرمایه گذاری، مزایا و معایب آن و نحوه محاسبه آن توضیح داده می‌شوند.
تعریف نرخ بازده سرمایه گذاری
نرخ بازده سرمایه گذاری (Return Of Investment) مشخص کننده کارایی و اثربخش بودن یک سرمایه گذاری است. نام‌های دیگر آن نرخ بازگشت سرمایه و بازده سرمایه است. برای مقایسه چند نمونه سرمایه گذاری هم میتوان از نرخ بازده سرمایه استفاده کرد.
ROI به علت سادگی و کارا بودن یک معیار محبوب است که میتوان از آن برای اندازه‌گیری سودآوری یک سرمایه گذاری استفاده کرد. فرقی نمی‌کند که سرمایه‌گذاری در سهام باشد یا روی قسمتی از یک پروژه. ROI در صنعت تبلیغات و برای محاسبه اثرگذار بودن یک تبلیغ هم کاربرد دارد. محاسبه ROI پیچیده نیست و در طیف گسترده‌ای از کاربردهای آن ساده است. مثبت بودن این نرخ یعنی اینکه سرمایه گذاری در این بخش ارزشمند است و نرخ بازده‌سرمایه گذاری منفی، به معنی ضرر خالص است.
فرمول محاسبه نرخ بازده سرمایه گذاری با استفاده از درآمد سرمایه گذاری
نرخ بازگشت سرمایه، نسبت سود یک سرمایه گذاری به هزینه آن را اندازه‌گیری می‌کند و فرمول آن به شرح زیر است:
نرخ بازده سرمایه گذاری = (عواید حاصل از سرمایه گذاری – هزینه سرمایه گذاری) تقسیم بر هزینه سرمایه گذاری
در این فرمول عواید حاصل از سرمایه گذاری همان درآمدهای حاصل از فروش سرمایه است. یعنی اینکه سرمایه گذاری در یک پروژه چه میزان درآمد برای سرمایه گذار داشته است. حاصل فرمول بالا به صورت درصد به دست می‌آید و میتوان آن را در چند پروژه مقایسه کرد.
به عنوان مثال اگر استارتاپی در سال ۹۷ با سرمایه اولیه ۱۰۰ میلیون تومان تاسیس شده باشد و در پایان سال با محاسبه هزینه‌ها و مخارج انجام شده مشخص شود عایدی شرکت ۱۸۰ میلیون تومان بوده است که ۳۰ میلیون آن صرف هزینه‌های کسب‌وکار مانند حقوق و دستمزد و اجاره‌بها و بیمه شده است و ۱۵۰ میلیون تومان سود بوده است؛ بر اساس فرمول نرخ بازده سرمایه گذاری میزان نرخ بازگشت سرمایه گذاری ۵/۱ است و با ضرب این عدد در ۱۰۰ حاصل به صورت درصد بیان میشود.
یا اگر فردی در سال ۹۸ یک میلیارد سرمایه خود را در شرکتی سرمایه گذاری کرده باشد و در پایان سال سود خالص فرد یک میلیارد و دویست تومان شود؛ نرخ بازگشت سرمایه از فرمول بالا ۲/۱ به دست می‌آید.
با مقایسه این دو مثال میتوان فهمید که برخلاف اینکه رقم سود حاصل از سرمایه گذاری در مثال دوم بیشتر بوده است اما با توجه به نرخ بازگشت سرمایه، سرمایه گذاری در مثال اول بازدهی بیشتری داشته است.
مزایا و معایب نرخ بازده سرمایه گذاری
فرمول بالا در سرمایه گذاری در بخش‌های مختلفی مانند بورس یا استارتاپ‌ها کاربرد دارد. با توجه به مثال‌های گفته شده میتوان مزایا و معایبی هم برای آن برشمرد.
مزایای نرخ بازده سرمایه
بازده سرمایه در محاسبات مالی کاربرد دارد و میتوان مزیت‌های مختلفی برای آن برشمرد. بعضی از مهمترین مزایای آن به شرح زیر است:
- بیان نرخ بازده سرمایه به صورت درصدی، امکان مقایسه کردن نرخ‌های مربوط به سرمایه گذاری‌های مختلف را بازگشت سرمایه یا ROI در اختیار سرمایه گذاران قرار میدهد.
- استفاده از این فرمول در محاسبه نرخ بازگشت سرمایه بسیار ساده است.
- تحلیل و تفسیر نتایج حاصل از فرمول نرخ بازده سرمایه گذاری ساده است و همین باعث کاربرد فراوان آن شده است.
معایب نرخ بازده سرمایه
- یکی از عیب‌های فرمول نرخ بازده سرمایه‌گذاری ، تعریف نشدن زمان در آن است. با دقت در مثال‌های بالا میتوان متوجه شد که سرمایه گذاری در دو سال مختلف انجام شده است ولی در فرمول سال و مدت زمان سرمایه گذاری در نظر گرفته نشده است. در فرمول نرخ بازده سرمایه گذاری نمی‌توان تعیین کرد که مدت زمان سرمایه گذاری برای سود حاصل چه مدت بوده است.
- ایراد دیگر در نرخ بازده‌سرمایه گذاری این است که فقط ابعاد مالی سرمایه گذاری در آن در نظر گرفته میشود و ابعاد و جنبه‌های کیفی آن بررسی نمیشود. مثلاً اگر مدیری قسمتی از سرمایه خود را صرف تغییر ظاهری محیط شرکت یا اهدای هدیه به کارکنان کند؛ باعث تغییر روحیه کارکنان، وفاداری آنان به شرکت و حتی بهبود زندگی آنها میشود. بر اساس فرمول بازده سرمایه‌گذاری تاثیر سرمایه گذاری‌های این چنین در نظر گرفته نمیشود.
کاربرد نرخ بازده سرمایه گذاری
نرخ بازده سرمایه گذاری برای مقایسه بازدهی چند سرمایه گذاری استفاده میشود. این نرخ در تهیه پروپوزال‌ها و طرح‌های تجاری و حتی ارزیابی عملکرد مدیریتی و موفقیت یک مجموعه هم کاربرد دارد.
فرمول نرخ بازده سرمایه فقط بر سود تمرکز ندارد و میتوان معیار سود را با معیارهای متغیری مانند میزان سهم از بازار جایگزین کرد. فرمول برای بررسی میزان موفقیت در سرمایه گذاری استفاده میشود نه فقط میزان سود حاصل از سرمایه گذاری.
تحولات نرخ بازده سرمایه گذاری
در سال‌های اخیر سرمایه گذاران به شکل جدیدی از متریک سرمایه گذاری یا نرخ بازده سرمایه گذاری به نام بازده اجتماعی سرمایه گذاری (SROI) علاقه‌مند شده‌اند. بازده اجتماعی سرمایه گذاری، در اوایل دهه ۲۰۰۰ توسعه یافت و معیارهای اجتماعی و زیست محیطی را در نظر می‌گیرد. به عنوان مثال ممکن است شرکتی متعهد شود آب را در کارخانه خود بازیافت کند و روشنایی خود را با لامپ‌های LED جایگزین کند. این تعهدات هزینه‌ای دارند که روی نرخ بازده‌سرمایه گذاری سنتی تاثیر منفی می‌گذارد اما سود آن برای جامعه و محیط زیست روی SROI تاثیر مثبت می‌گذارد.
با پیشرفت جهان و تغییر اقتصاد، شکل‌های دیگری از نرخ بازگشت سرمایه در آینده توسعه خواهد یافت.
بهتر است در پایان به دو قسمت مختلف بازده سرمایه‌گذاری یعنی بازده کمی و بازده کیفی اشاره شود. بازده کمی همان عایدی یا سود دوره‌ایست که به سرمایه گذار پرداخت میشود. منفعت یا زیان سرمایه که به صورت افزایش یا کاهش قیمت دارایی‌ها بیان میشود نیز در دسته بازده کمی قرار دارد.
همه مواردی که به اعتبار شرکت مانند امتیازات اجتماعی و موارد دیگر بستگی دارد، بازده کیفی هستند.
سرمایه گذاران می‌توانند با توجه به این نرخ که معیار و نرخی برای محاسبه کارایی و اثربخش بودن سرمایه گذاری است، سرمایه گذاری‌های خود را انجام دهند. میتوان گفت نرخ بازده‌سرمایه گذاری یکی از معیارهای مهم تصمیم‌گیری در زمینه‌های مالی است. بنابراین بررسی این نرخ یکی از روشهای جمع‌آوری اطلاعات است.
نرخ بازده سرمایه گذاری بسیار متنوع است و برای سرمایه گذاری‌های مختلف استفاده میشود. مدیران از آن برای ارزیابی بازگشت سرمایه‌هایی که سرمایه گذاری کرده‌اند استفاده می‌کنند. سرمایه گذاران از آن برای ارزیابی عملکرد سهام‌شان بهره می‌برند و افراد حقیقی برای ارزیابی نرخ بازگشت دارایی‌هایی مانند خانه از آن استفاده می‌کنند. فقط باید توجه داشت که این فرمول ارزش زمانی پول را در نظر نمی‌گیرد.
دیدگاه شما