ایران به رقیب خود در بازار نفت کمک کرد؟!
خبرمهم: جنگ روسیه و اوکراین معادلات پیچیده‌ای برای بازار نفت ایران رقم زده است. فعالان صنعت نفت ایران می‌گویند که تخفیف‌های زیاد روسیه برای نفت خود باعث شده است که مشتریان قدیمی بازار ایران یعنی چین و هند به خرید قابل‌توجه نفت از روسیه و جایگزینی ایران روی آورند. رویترز هم به‌تازگی مدعی شده است که واردات نفت چین از ایران پس از جنگ اوکراین به حدود یک‌سوم کاهش داشته و مطابق اعلام کپلر درحال‌حاضر چیزی حدود ۴۰ میلیون بشکه نفت ایران از بهمن و اسفند سال گذشته تاکنون بدون مشتری روی آب معطل مانده‌اند.
به گزارش بخش بین المللی سایت خبرمهم، جنگ روسیه و اوکراین معادلات پیچیده‌ای برای بازار نفت ایران رقم زده است. فعالان صنعت نفت ایران می‌گویند که تخفیف‌های زیاد روسیه برای نفت خود باعث شده است که مشتریان قدیمی بازار ایران یعنی چین و هند به خرید قابل‌توجه نفت از روسیه و جایگزینی ایران روی آورند. رویترز هم به‌تازگی مدعی شده است که واردات نفت چین از ایران پس از جنگ اوکراین به حدود یک‌سوم کاهش داشته و مطابق اعلام کپلر درحال‌حاضر چیزی حدود ۴۰ میلیون بشکه نفت ایران از بهمن و اسفند سال گذشته تاکنون بدون مشتری روی آب معطل مانده‌اند.
ماجرا به همین‌جا ختم نمی‌شود و ایران تولید نفت یکی دیگر از رقبای خود را دوبرابر کرده است! ایران با ارسال میعانات گازی به ونزوئلا و ترکیب آن با نفت سنگین این کشور، تولید نفت ونزوئلا را دوبرابر کرده و چین نفت این کشور را ۲۵ دلار زیر قیمت بازار می‌خرد!
بااین‌حال رویترز در گزارشی دیگر می‌نویسد که صعود قیمت جهانی نفت می‌تواند خیال ایران را تاحدی از درآمدهای نفتی راحت کند که برای مذاکرات احیای برجام امتیاز ندهد و حمید حسینی، رئیس اتحادیه صادرکنندگان فراورده‌های نفتی به «شرق» می‌گوید که مشتری برای میعانات گازی وجود نداشته و ایران با ارسال آن به ونزوئلا می‌تواند از این کشور کالاهای ارزان دیگری بگیرد.
چندی پیش فعالان صنعت نفت از تخفیف ۳۰ دلاری نفت روسیه و اختلاف ۱۰درصدی آن با قیمت نفت ایران خبر دادند و گفتند تزارها مشتریان بزرگ نفت ایران مانند چین و هند را به‌سوی بازار خود کشانده‌اند.
رویترز اخیرا در گزارشی مدعی شده است که واردات نفت چین از ایران به‌طور قابل‌ملاحظه‌ای کاهش داشته و به حدود یک‌سوم قبل از جنگ اوکراین رسیده است.
این خبرگزاری توضیح داده است که چین تا قبل از جنگ اوکراین، روزانه بین ۷۰۰ تا ۹۰۰ هزار بشکه نفت از ایران وارد می‌کرد اما رویترز به نقل از ایمان ناصری، مدیر بخش خاورمیانه شرکت مشاوره «اف.جی.ای»، نوشته است که تخمین زده می‌شود صادرات نفت ایران به چین در آوریل به سطح ۲۰۰ تا ۲۵۰ هزار بشکه در روز، سقوط کرده است.
این خبرگزاری می‌نویسد که وضعیت فعلی موجب شده تا بنا به گزارش مؤسسه کپلر حدود ۴۰ میلیون بشکه از نفت ایران، روی نفتکش‌ها در آسیا و حوالی آب‌های سنگاپور بدون مشتری و بلاتکلیف باشند.
رویترز اضافه می‌کند برخی از این نفتکش‌ها از ماه فوریه (بهمن و اسفند سال گذشته) در این محل لنگر انداخته‌اند.
ونزوئلا رقیب دوم بازار نفت ایران در چین؟!
حالا به نظر می‌رسد رقیب دیگری هم برای ایران دست‌کم در بازار قدیمی‌اش، چین، وجود دارد.
گزارش ماهانه بازار نفت اوپک در دسامبر ۲۰۲۱ (آذر) نشان می‌داد تولید ونزوئلا نسبت به مدت مشابه سال گذشته تقریبا دوبرابر شده بود. همچنین ونزوئلا در مارس هم ۶۹۷ هزار بشکه در روز نفت تولید کرد که ۳۳ درصد در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته بهبود داشت. این رشد چشمگیر را می‌توان به طیفی از عوامل ارتباط داد ولی شاید مهمترین عامل کمک‌های فنی و مواد رقیق‌کننده ارائه‌شده از سوی ایران باشد.
چهارم مهرماه سال گذشته، رویترز به نقل از پنج منبع آگاه از انعقاد یک قرارداد بزرگ نفتی میان ایران و ونزوئلا خبر داد.
همچنین ایرنا به نقل از نشریه El Nuevo Herald نشریه اسپانیایی‌زبان آمریکایی نوشته است که ونزوئلا با کمک ایران موفق شده است در ماه‌های اخیر تولید نفت خود را به بالاترین ظرفیت برساند و حدود دوبرابر کند.
بر اساس اعلام صنعت نفت ونزوئلا به این روزنامه آمریکایی، تولید نفت کاراکاس در ماه دسامبر (آذرماه) به‌طور میانگین به ۹۰۰ هزار بشکه در روز رسید و در ژانویه سال جدید (دی- بهمن) تا تولید۸۵۰ هزار بشکه نفت در روز باقی ماند که این مسئله به دلیل دریافت مواد رقیق‌کننده صادراتی از سوی ایران محقق شده است.
بنا به گزارش این روزنامه، ارقام جدید تولید نفت ونزوئلا که حدود ۹۰۰ هزار بشکه نفت در روز است در مقابل تولید ۴۵۰ هزار بشکه در اوایل سال ۲۰۲۱، باعث شگفتی بازارهای نفتی جهان شده است. این ارقام به آمار اعلام‌شده از سوی «نیکلاس مادورو» رئیس‌جمهوری این کشور که تولید نفت حدود یک میلیون بشکه نفت را برآورد کرده بود، بسیار نزدیک است.
این در حالی است که تولید نفت ونزوئلا به‌ویژه بر اثر تحریم‌های آمریکا علیه شرکت تولید نفت دولت ونزوئلا در سال ۲۰۱۹ به‌شدت کاهش یافته بود و البته در این گزارش تأکید می‌شود که کشورهایی مانند روسیه در مقابل تحریم‌های آمریکا به دنبال کمک به ونزوئلا بودند اما به دلیل از‌دست‌دادن منافع خود حاضر به کمک به ونزوئلا نشدند اما ایران کمک‌های خود را به ونزوئلا دریغ نکرده است.
کارشناسان بر این باور هستند که از حدود ۹۰۰ هزار بشکه نفتی که ونزوئلا در روز تولید می‌کند، حدود ۶۰۰ هزار بشکه آماده صادرات به کشورهایی از جمله چین است که با وجود تحریم‌ها و تهدیدهای آمریکا از مبادله تجاری با دولت ونزوئلا استقبال می‌کنند.
قسمت اعظم نفت ونزوئلا از طریق تانکرهای نفتی به مالزی و سنگاپور ارسال می‌شود و از آنجا به چین به‌عنوان بزرگ‌ترین مشتری نفت ونزوئلا فروخته می‌شود.
میعاناتمان مشتری ندارد به ونزوئلا می‌فروشیم
بااین‌حال حمید حسینی، عضو هیئت‌مدیره اتحادیه صادرکنندگان فراورده‌های نفت، گاز و پتروشیمی به «شرق» می‌گوید: «دربرابر قیمت‌های جذاب میعانات گازی ایران برای ونزوئلا، آنها هم کالاهای خود را با قیمت پایین‌تری به ما عرضه می‌کنند».
او همچنین با تأکید بر اینکه روابط ایران و ونزوئلا پیچیده است، توضیح می‌دهد: «ایران روزانه یک میلیون بشکه میعانات گازی تولید می‌کند که حدود ۶۰۰ هزار بشکه آن در داخل مصرف می‌شود و برای بقیه بازاری نداریم و مجبوریم در کشتی‌های غول‌پیکر ذخیره کنیم و اجاره کشتی بپردازیم که رقم قابل‌ملاحظه‌ای می‌شود؛ بنابراین صادرات این میعانات به ونزوئلا مقرون‌به‌صرفه است».
فروش نفت ونزوئلا به چین ۲۵ دلار زیر قیمت بازار
با تمام این توضیحات حالا برخی تقویت تولید نفت ونزوئلا را زیانی برای بازار تحریم‌زده نفت ایران می‌دانند.
داده‌های مؤسسه ردیابی کشتی رفینیتیو ایکون نشان می‌دهد که ونزوئلا موفق شده است در ماه مارس دوبرابر بیشتر نفت خام را به‌طور مستقیم به مشتری پروپاقرص نفت ایران یعنی چین بفروشد.
براساس این گزارش چین حدود ۲۴۸ هزار بشکه در روز نفت خام ونزوئلا را دریافت کرده است. این مقدار حدود دو برابر نفتی است که چین در ماه فوریه از ونزوئلا وارد کرده بود. البته آخرین اطلاعات که درباره قیمت خرید چین از ونزوئلا وجود دارد مربوط به روزنامه آمریکایی میامی‌هرالد است که زمستان ۱۴۰۰ نوشته بود ونزوئلا هر بشکه نفتش را با تخفیف شدید و تقریبا ۲۵ دلار ارزان‌تر از قیمت بازار به چین می‌دهد.
جواد یارجانی، مدیر کل پیشین امور اوپک و روابط با مجامع انرژی وزارت نفت هم در گفت‌وگو با «شرق» معتقد است که تولید کمتر از یک میلیون بشکه‌ای ونزوئلا تهدید جدی برای بازارهای ایران محسوب نمی‌شود و علیرضا صالحی، دبیر کل فدراسیون صادرات انرژی و صنایع وابسته و نایب‌رئیس کمیسیون انرژی اتاق بازرگانی، دراین‌باره به «شرق» می‌گوید: آقای اوجی در نمایشگاه نفت و گاز گفتند از طریق پالایشگاه‌های خارج از ایران از جمله ونزوئلا قرار است امتیازاتی به دست آوریم.
او ادامه می‌دهد: برداشت من این بود که نفت و میعاناتمان را به‌عنوان خوراک عرضه کنیم و مسئولیتمان فقط محدود به فروش نباشد بلکه نقش مدیریتی هم داشته باشیم تا ارزش افزوده بالاتری به دست بیاوریم، اگر این‌گونه باشد و بتواند برای ایران درآمد ارزی ایجاد کند خوب است اما اگر جزئیات قرارداد به‌گونه‌ای باشد که ما در وضعیتی قرار بگیریم که بازارهایمان را از دست بدهیم، آن هم بازاری مثل چین که هزینه بسیاری برای داشتنش داده‌ایم و روسیه ما را مجبور به تخفیف‌های زیادتر کند و کشور ثالثی مثل ونزوئلا بخواهد موقعیت ما را به نفع خودش تغییر دهند، درست نیست.
صالحی ادامه می‌دهد: اگر معامله برد- برد باشد، جای دفاع دارد اما اگر قرار باشد این کشورها فقط از ما استفاده کنند، نمی‌شود. قطعا در این شرایط مطالبه ما از دولت این است که از منافع ملی در بازار جهانی دفاع کنند./شرق
شیائومی می‌خواهد در بازار گوشی‌های پرچم‌دار به رقیب اپل تبدیل شود
بر اساس جدیدترین گزارش‌های منتشر شده، شرکت‌های اپل، سامسونگ و شیائومی به ترتیب بزرگ‌ترین سازندگان گوشی‌های هوشمند هستند. شیائومی طی چند سال گذشته موفق شده به طور تصاعدی رشد کند و روزبه‌روز به رقیب قدرتمندتری برای اپل و سامسونگ تبدیل می‌شود. در این میان، شیائومی عمدتا به‌عنوان سازنده‌ی گوشی‌های میان‌رده و پایین‌رده شهرت دارد. با این حال طی چند سال گذشته این شرکت توجه بیشتری به ساخت گوشی‌های پرچم‌دار نشان داده است.
حالا مدیرعامل شیائومی در شبکه اجتماعی Weibo تعدادی از برنامه‌های آتی این شرکت را به اشتراک گذاشته است. او اعلام کرده که شیائومی از این به بعد بیشتر از گذشته روی ساخت گوشی‌های پرچم‌دار تمرکز خواهد کرد که به گفته‌ی او، این یک موضوع یک نبرد مرگ و زندگی محسوب می‌شود. او نوشته که بیش از پیش فعالیت‌های اپل را در زمینه‌ی ساخت محصولات زیر نظر می‌گیرند و قصد دارند طی سه سال آینده در بازار گوشی‌های پرچم‌دار چین به مهمترین برند تبدیل شود. برای یادآوری باید بگوییم که سری آیفون ۱۳ با استقبال گسترده‌ی کاربران چینی روبه‌رو شده‌اند و اپل موفق شده رتبه‌ی اول این بازار مهم را از آن خود کند.
از دیگر برنامه‌های شیائومی باید به سرمایه‌گذاری ۱۵٫۷ میلیارد دلاری طی ۵ سال آینده در زمینه‌ی تحقیق و توسعه اشاره کنیم تا هدف صعود این شرکت در بازار گوشی‌های پرچم‌دار عملی شود. شیائومی در ابتدا گوشی‌های خود را فقط در فروشگاه‌های اینترنتی به فروش می‌رساند اما از آنجایی که همچنان بخش بزرگی از کاربران گوشی‌های خود را در فروشگاه‌های فیزیکی خریداری می‌کنند، این شرکت طی بازار بدون رقیب ۵ سال آینده حدود ۲۰ هزار فروشگاه جدید در چین تأسیس خواهد کرد.
در همین راستا، شیائومی سال گذشته اولین گوشی تاشوی خود را رونمایی کرد و طبق گزارش‌های منتشر شده، این شرکت در حال آماده‌سازی چند گوشی تاشوی جدید است. در زمینه‌ی گوشی تاشوی شیائومی میکس فولد ۲ هم گزارش‌های زیادی منتشر شده و به نظر می‌رسد نمایشگر اصلی آن بزرگ‌تر از گلکسی زد فولد ۳ است. البته اولین گوشی تاشوی این شرکت فقط راهی بازار چین شد و با توجه به اهداف در نظر گرفته شده، به احتمال زیاد نسل بعدی آن به دست کاربران دیگر کشورها هم می‌رسد.
یکی از مهمترین جذابیت‌های گوشی‌های شیائومی، قیمت مناسب آنها است. این شرکت از همان ابتدا روی افزایش فروش با دریافت سود کم تمرکز کرده است. به‌عنوان مثال شرکتی مانند اپل از فروش هر آیفون حدود ۶۰ درصد سود دریافت می‌کند اما شیائومی بارها اعلام کرده که بابت فروش هر گوشی حدود ۵ درصد سود دریافت می‌کند. اما حالا که این شرکت می‌خواهد در بازار گوشی‌های پرچم‌دار به رقیب قدری برای اپل تبدیل شود، احتمالا با افزایش قیمت پرچم‌داران شیائومی روبه‌رو خواهیم شد.
رونمایی از رقیب طلا در بازار/ زمان سنج ضرب الاجل در بازار طلا
با وجود نوسانات بسیار بازار طلا در روز گذشته، با بسته شدن بازار‌ها، بهای هر اونس در پایان روز تقریباً بدون تغییر بود. در این روز بی رمق طلا توانست خود را در کانال 1900 حفظ کند. کانالی که روز گذشته به آن برگشته بود.
به گزارش اقتصادنیوز، در پایان روز آغازین هفته کاری بازارهای جهانی، قیمت هر اونس طلا 4 دلار افزایش یافت و به 1903 دلار رسید. در اوایل روز، قیمت اونس طلا از حدود 1900 برخاست و تا 1919 دلا بالا رفت و بعد از به آرامی به پایین سقوط کرد تا به همان حدود 1900 آغاز بازار بازگردد. تحلیل‌های فنی سایت اینوستینگ و تریدینگ‌ویو هر دو برای روز آینده توصیه به خرید دارند.
نیم چرخ زمان‌سنج پلوسی
افزایش قیمت طلا در اوایل روز درنتیجه تحولات جدید محرک‌های مالی بود. نانسی پلوسی رهبر اکثریت مجلس نمایندگان نسبت به امکان تصویب بسته‌های جدید محرک‌های مالی ابراز خوش‌بینی کرد. در حین ابراز خوش‌بینی اما پلوسی ضرب الاجل 48 ساعته اعلام کرد که اکنون بیش از 20 ساعت آن گذشته است.
تا اینجای کار هیچ جوابی از ترامپ رئیس جمهور یا مکانل رهبر اکثریت سنا در این خصوص منتشر نشده است. اگر فردا هم توافقی صورت نپذیرد، باید انتظار داشت که یک شوک دیگر به بازار طلا وارد شود. اگرچه این شوک با توجه به انتخابات دو هفته آینده و پیشتازی جو بایدن در نظرسنجی‌ها، گستره چندانی شاید نخواهد داشت.
چشم‌انداز طلایی نقره
در بازارهای فلزات دیگر، نقره 1.7 درصد صعود کرد و به 24.50 دلار رسید. قیمت فعلی اونس نقره بالاترین قیمت آن در نزدیک به یک هفته گذشته است. تحلیل‌گران، به سی‌ان‌بی‌سی، گفته اند انتظار میرود نقره طی 12 ماه آینده ، با تقاضای پایدار سرمایه گذاران و بهبود وضعیت مصرف صنعتی در سال 2021، قیمت هر اونس آن به 40 دلار افزایش یابد. امروز هر اونس پلاتین با 0.6 درصد افزایش بر روی 865.52 دلار قرار گرفت و هر اونس پالادیوم با 0.3 درصد افزایش به 2337 دلار رسید.
چرا بانک ها رقیب بازار سرمایه هستند؟ / افزایش نرخ سود بانکی مانع ورود نقدینگی به بورس
نیکواقبال عضو هیات علمی دانشگاه تهران گفت: ثبات اقتصادی و پولی با هم پیوندی نا گسستنی دارند و تغییر در شرایط تولید و حاشیه سود شرکت ها می تواند تاثیرات زیادی برای معاملات بازارهای مالی داشته باشد.
به گزارش پایگاه خبری تحلیلی رادار اقتصاد به نقل از بازار؛ با افزایش تورم در ایران و جهان، نرخ سود بین بانکی در روندی افزایشی قرار گرفته که از نگاه بسیاری از کارشناسان اقتصادی این مساله به دلیل اینکه می تواند به فریز نقدینگی های موجود در بازار کمک کند گامی موثر در کنترل تورم است، اما در عین حال عده ای دیگر از فعالان بازار سرمایه و کارشناسان اقتصادی معتقدند که رشد نرخ سود بین بانکی منجر به انتقال نقدینگی از بورس و دامن زدن به افت شاخص می شود و کاهش حجم ارزش معاملات در خرداد ۱۴۰۱ همزمان با رشد تورم و نرخ سود بانکی تا حدودی این موضوع را تایید می کند.
«علی‌اکبر نیکواقبال» عضو هیات علمی دانشگاه تهران درباره تاثیر نظام بانکی در بورس و دلایل اجرایی نشدن بانکداری اسلامی در کشور را مورد ارزیابی قرار داده است.
این اقتصاددان با اشاره به اینکه بانکداری اسلامی از ابتدای سال ۶۳ به بانکها ابلاغ شده با وجود اینکه نزدیک به ۳۸ سال از ابلاغ مصوبه می‌گذرد اما هنوز شاهد عدم اجرای آن هستیم گفت: سیاستگذاران و دست‌اندر کاران اقتصادی مانند وزارت اقتصاد و روسای بانک مرکزی در سال های گذشته نتوانستند به حل معمای نظام بانکداری اسلامی در ایران کمک کنند هرچند قبلا جمعی از اقتصاددانان و اشخاص ذیصلاح موظف شدند یک چارچوب اصولی بانکداری اسلامی را تدوین نمایند تا بر اساس آن، ربا در جامعه حذف شود و این طرح تدوین و به بانکها ابلاغ شد اما با وجودی که سالها از آن زمان گذشته است اما همچنان ربا به عنوان یک اصل بدیهی در ساختار بانکی در کشور مشاهده می‌شود.
نیکواقبال با بیان اینکه نرخ رشد بهره در ایران متفاوت از تورم و بازدهی برخی بازارهای مالی است، افزود: در ابتدا مقرر شده بود که نرخ بهره یا سود بانکی سپرده گذاران به صورت علی الحساب در نظر گرفته شود تا سود یک سال فعالیت های بانکی محاسبه و سپس نرخ سود برای سپرده گذاران مشخص شود اما محاسبات و الزامات مانع از آن گردید تا محاسبه واقعی نرخ بهره بانکی بدون ربا در سررسیدهای مختلف از قبل قابل محاسبه شود.
او با تاکید بر اینکه اعتبارات پرداختی بانک ها با نرخ ها و سررسیدهای مختلف و محاسبه سود آنها از قبل بازار بدون رقیب و اعطای وامهای بانکی غیر قابل وصول به علت فقدان ضمانت است، تصریح کرد: از طرف دیگر ما شاهد اختصاص سود بسیار زیاد بانکها برای اعطای برخی از تسهیلات بودیم که تولید کنندگانی به خاطر استیصال، درماندگی و اجتناب از ورشکستگی مجبور به پذیرش آن بوده اند. این در حالی است که ثبات اقتصادی مهمترین عامل تولیدی بوده که حتی از سرمایه، تکنولوژی، نیروی کار و منابع طبیعی هم مهمتر است. در واقع ثبات اقتصادی و ثبات پولی با هم پیوندی ناگسستنی دارند و تغییر در شرایط تولید و حاشیه سود شرکت ها هم می تواند تاثیرات زیادی برای معاملات بازارهای مالی از جمله بورس داشته باشد، به همین دلیل نمی تواند وضعیت بیمارگونه نظام پولی در کشور را نادیده گرفت و انتظار داشت که بازار سرمایه بتواند نقش موثری در تامین مالی شرکت های تولیدی داشته باشد.
این استاد اقتصاد با اشاره به اینکه بانک ها چه دولتی و چه نیمه خصوصی یا کاملا خصوصی کم و بیش در حال رباخواری هستند. تصریح کرد: بانک مرکزی بازار بدون رقیب هم که همواره در حال چاپ پول و افزایش نقدینگی و ایجاد تورم بوده است کلا سهم بزرگی در ایجاد رانت چه به صورت افزایش درآمد ثروتمندان و چه به صورت فقیرتر شدن فقرا داشته و واقعیت این است که بانک مرکزی سهم بزرگی در جا به جایی پول فقرا به ثروتمندان داشته است. این پول و ثروت ها متعلق به بیت‌المال است و با اصول اسلامی و ربا به هیچ وجه سازگاری ندارد. بنابراین تداوم سیاست های گذشته بانک مرکزی در ایران، عواقب و نتایجی را به همراه می آورد که در چند دهه گذشته به همراه آورده است یعنی گرانی، تورم، کاهش ارزش پول ملی، کاهش رشد اقتصادی و بیکاری و فقر اکثریتی از مردم ایران.
نیکواقبال با بیان اینکه نرخ یا قیمت بازار تنها علامت دهنده به تولیدکنندگان و مصرف کنندگان در بازار است، گفت: این علامت به تولید کنندگان می گوید برو به سمت سود بیشتر، باز هم بیشتر تولید کن و به مصرف کننده هم علامت می دهد که بیشتر صرفه جویی کن و اینجاست که ما به سمت تعادل اقتصادی و بهبود شرایط معیشت حرکت می کنیم به هیچ عنوان با «حلوا حلوا گفتن» دهن شیرین نمی‌شود. اگر گفتار کافی بود که تا به حال باید تمام مشکلات کشور ما حل می‌شد. واقعیت این است فرصت ها و انتخاب روش های مناسب و عملکرد گرا بازار بدون رقیب را برای عملیاتی کردن شعارها از دست داده ایم.
این استاد اقتصاد با اشاره به اینکه متاسفانه بانکداری ما فاصله نجومی با بانکداری خوب و اسلامی پیدا کرده است اظهار کرد: شما می‌توانید نماد بانکداری درست، اصولی و اسلامی را در سوئد و منتخبی از کشورها پیدا کنید. فاجعه آمیزتر اینکه بانکداری در کشور ما با آرمانهای بانکداری اسلامی، تفاوت های فاحش دارد. به همین دلیل این انتظار جدی وجود دارد که سیستم اداری مدیریتی کشور در سطوح بالاتر این موضوع را به طور جدی در دست بگیرند و به سرمنزل مقصود برسانند تا از آشفتگی اقتصادی اندکی کاسته شود، زیرا زمام امور از دست متولیان خارج شده که بسیار نگران کننده است. مهمترین اصل برای موفقیت در این امر وجود مدیرانی شایسته، ذیصلاح و کار بلد است تا از این طریق سهم تسهیلات دهی بازار بدهی افزایش یابد و حداقل به ۳۰ درصد برسد.
+۲۰ تکنیک برای افزایش فروش و جذب مشتری
بازار فروش همیشه داغ و رقابتیست و تقریباً هیچ‌وقت نباید انتظار داشت که صاحبان مشاغل از تبلیغات برای افزایش فروش و جذب مشتری دست بردارند. فرقی ندارد که کارتان همچنان سنتیست یا سراغ کسب‌وکار آنلاین رفتید، در هر صورت باز هم به روش‌هایی برای معرفی محصول و خدمات، جذب مخاطب و البته حفظ مشتری نیاز دارید.
برای همین، در این مقاله می‌خواهم 20 نمونه از مهمترین راه‌های افزایش فروش و جذب مشتری را معرفی کنم تا تاثیرش را در کسب‌وکارتان به خوبی ببینید.
20 تکنیک برای افزایش فروش و جذب مشتری
صاحبین مشاغل و کسب‌وکارهای مختلف همیشه به تبلیغات و بازاریابی برای افزایش فروش و درآمد نیاز دارند. حتی بزرگ‌ترین و مشهورترین برندهای دنیا هم هنوز برای رونمایی آثار جدیدشان تبلیغات زیادی انجام می‌دهند و برای تیزرهایشان هزینۀ زیادی می‌پردازند. پس یادتان باشد کار شما با هر روند رو به رشدی همچنان به روش‌های زیر برای افزایش فروش و جذب مشتری نیاز دارد:
ارتباط با مشتریان قدیمی
حتماً شما هم شنیدید که نیمی از مشتریان قدیمی کسانی هستند که در آینده دوباره از شما خرید می‌کنند! پس به زبان ساده خریداران قدیمی را خوشحال کنید تا کسب‌وکارتان رونق بگیرد!
برای ارتباط با مشتریان قدیمی هر هفته می‌توانید ساعتی را به این کار اختصاص دهید. مثلاً با خبرنامه پیامکی یا ارسال ایمیل از آنها بابت خرید از فروشگاه تشکر کنید، پیشنهادهای جدید خرید یا کد تخفیف را برایشان ارسال کنید. یادتان باشد مشتری وفادار بهترین تبلیغات برای همۀ کسب‌وکارهاست.
وبلاگ داشته باشید!
در دنیای محتوا محور امروز، وبلاگ‌نویسی یکی از راه‌های گسترش کسب‌وکار است.
به عنوان مثال، بازاریاب‌های B2B که وبلاگ دارند، 67% بیشتر از کسانی که این کار را انجام نمی‌دهند در کارشان موفق بوند. علاوه‌بر این، مشتریانی که قصد خرید خدمات یا محصولاتی را دارند، معمولاً دربارۀ وسیله‌ای که قصد خریدش را دارند، جستجو می‌کنند.
پیشنهاد می‌کنم برای شروع کار، یک وبلاگ داشته باشید که راه‌اندازی آن هزینۀ زیادی هم ندارد. هر هفته ساعاتی را به تولید پست وبلاگ اختصاص دهید و محتوایی تولید کنید که مربوط به کسب‌وکارتان باشد. انتشار محتوا برای برندسازی توصیه می‌شود و بازدۀ خوبی برایتان خواهد داشت.
فعالیت در شبکه‌های اجتماعی
سوشال مدیا یا شبکه‌های اجتماعی همان جاییست که با توجه به رفتار مشتری برای خرید، باید در آن فعال باشید.
اینستاگرام و توییتر مهمترین شبکه‌های اجتماعی هستند که نباید عضویت و تولید محتوا در آنجا را از دست بدهید. با پیشرفت کار باید بتوانید از اینستاگرام هم فروش داشته باشید و به مرور در دیگر شبکه‌ها هم عضو شوید. مثلاً سوابق کاری را در لینکدین درج کنید تا وجهه کارتان هم حرفه‌ای‌تر باشد. ویدئو آموزشی در یوتیوب منتشر کنید و از توییتر برای تعامل مستقیم با مشتری استفاده کنید.
فراموش نکنید افزایش فروش و جذب مشتری این روزها وابسنگی زیادی به فعالیت در شبکه‌های اجتماعی و تولید محتوای جذاب دارد.
بررسی نیاز مشتری
بهترین راهی که برای جلب رضایت مشتری به ذهنتان می‌رسد، چیست؟
بهترین راه این است که به مشتری آن چیزی را بدهید که او واقعاً نیاز دارد. پس برای افزایش فروش و جذب مشتری بررسی کنید که خریداران از چه چیزی در کسب‌وکار شما خوششان آمده و یا در نرخ خریدشان تاثیر داشته است؟! به مشتری خود این شانس را بدهید که با شما صحبت کند تا از نظراتش مطلع شوید و بهتر بتوانید برای آینده برنامه‌ریزی کنید.
بازاریابی پیامکی از طریق ابزار نظرسنجی این کار را برای صاحبان کسبوکارها آسان کرده است تا هرموقع که خواستید، مثلاً بعد خرید یا جشنوارۀ‌های فروش، با مشتری در تعامل باشید و نظر مثبتش را جلب کنید.
نیازهای کارمندان را فراموش نکنید !
همیشه یادتان باشد که مثل مشتری باید برای کارمندانتان نیز ارزش قائل شوید، چون مشتریِ راضی خدمات خوب و حرفه‌ای را از کارمند راضی دریافت می‌کند.
با کارمندان خود صحبت کنید، دربارۀ نیازهایشان بدانید، جلسۀ پرسش‌وپاسخ با آنها داشته باشید و حرفشان را بشنوید تا تیم کاری شما همیشه سرحال و پرانرژی باشد و بتواند از جان و دل برایتان کار کند.
جشنواره فروش و کدهای تخفیف
یکی از راه‌های خوب و موثر برای افزایش فروش و جذب مشتری، برگزاری جشنواره، فروش ویژه پایان فصل و ارائۀ تخفیف‌های خوب است.
شما می‌توانید اطلاع‌رسانی جشنواره و تخفیف‌ها را از طریق خبرنامه پیامکی و شبکه‌های اجتماعی انجام دهید، برای خریداران قدیمی ایمیل بفرستید و یا از تبلیغات دهان به دهان استفاده کنید. اگرچه این روش‌ها هزینه خواهد داشت ولی خیالتان راحت، چون هرچه خرج کنید، با سود بیشتری به کسب‌وکارتان برمی‌گردد.
تبلیغات اینترنتی
داشتن تبلیغات اینترنتی، می‌تواند برای جذب مشتریان جدید تاثیرگذار باشد. برای تبلیغات آنلاین هم می‌توانید مستقیم دست‌به‌کار شوید و هم می‌توانید رپورتاژ خبری داشته باشید.
اگر کارتان را سنتی اداره می‌کنید، پیشنهاد می‌کنم فکر راه‌اندازی وبسایت برای فروش آنلاین باشید. حتماً به سایت‌های پربازدید رپورتاژ بدهید و با کسانی که به صورت آنلاین در حوزۀ شما کار می‌کنند، تعامل کنید تا از با فروش آنلاین هم بتوانید درآمدتان را افزایش دهید و البته توجه مشتریان بیشتری را جلب کنید.
همکاری با رقبا
شاید فکر نمی‌کرید که کسی برای افزایش فروش و جذب مشتری فکر همکاری با رقبا باشد؟ البته تقریباً درست فکر کردید چون منظور ما بیشتر تعامل با افرادی در حوزۀ کاری‌تان است که شاید حتماً رقیب هم نباشند.
اگر نمی خواهید تبلیغات یا رپورتاژ خبری داشته باشید، می‌توانید با مالکین سایر کسب‌وکارهای اینترنتی همکاری کنید. فقط باید اطمینان داشته باشید که هردوی شما مشتریان تقریباً مشابهی دارید. این تعامل چندان هم سخت نیست و در واقع نوعی معرفی همکار و محصولاتی است که ارائه می‌دهد.
کتاب بخوانید
برای افزایش فروش و جذب مشتری، همیشه باید کتاب بخوانید و بیشتر یاد بگیرید، در مسیر یادگیری باید درباره بازار، رفتار مشتری، نوسان قیمت‌ها و هزاران نکته ریز تجاری دیگر بدانید. یادتان باشد خواندن یکی از بهترین راه‌های یادگیری چیزهای جدید است و رهبران برندهای بزرگ دنیا با آن میزان از فروش و گردش مالی هنوز هم دنبال بیشتر و بیشتر یاد گرفتن هستند.
ما هم برای کارمان علاوه‌بر وبلاگ آموزشی ملی پیامک، کتاب بازاریابی پیامکی را آماده کردیم و به کاربران ارائه می‌دهیم تا در دنیای ارسال پیامک‌های تبلیغات انبوه و جذب مشتری پیشگام باشند.
شرکت در همایش‌ها و نمایشگاه‌ها
برای آشنایی با مشتریان بیشتر همیشه باید به فکر شرکت در نمایشگاه و همایش‌های مختلف باشید. شرکت در نمایشگاه و اجاره غرفه راهی ایده‌آل برای برقراری ارتباط مستقیم با مشتری و کسب‌وکارهای دیگر است.
همچنین شما در این فعالیت‌ها بیشتر شناخته خواهید شد و به اصطلاح برندسازی خواهید کرد، به احتمال زیاد چیزهای جدیدی یاد خواهید گرفت که در ادامه می تواند به تجارتتان کمک شایانی کند.
برگزاری کارگاه آموزشی
بعد از یادگیری باید بتوانید هرچه آموختید را به اشتراک بگذارید تا هم برندسازی کنید و هم توجه افراد بیشتری به شما جلب شود.
برای به اشتراک گذاشتن دانش خود از تجارت، ادارۀ فروشگاه آنلاین و راه‌اندازی کسب‌وکار برای تازه‌واردان کارگاه آموزشی برگزار کنید. اجازه دهید صاحبین سایر مشاغل و مشتریان نظراتشان را با شما به اشتراک بگذارند تا شما هم چیزهای جدیدی یاد بگیرید. اشتراک‌گذاری اطلاعات می‌تواند مفید باشد، چون همه دوست دارند چیزهای جدیدی یاد بگیرند.
ارتباط آنلاین با مشتری!
برای ارتباط آنلاین با مشتری، معرفی محصولات و طرز استفاده آنها، رونمایی محصولات جدید یا هر خبری که باید به گوش مشتری برسد، می‌توانید سراغ لایو اینستاگرام بروید و با مخاطب رودررو گفت‌وگو کنید، به سوالاتش پاسخ دهید و با مخاطب بیشتر آشنا شوید.
اگر هم نمی‌خواهید در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام لایو داشته باشید، باید سراغ منتشر کردن پست و استوری بروید و با خریدار تعامل داشته باشید. به زبان ساده بهتر است در شبکه‌های اجتماعی، واقعا اجتماعی باشید!
اسپانسر شوید
اگر در شهر شما نمایشگاه محلی برگزار می‌شود حتماً برای دیده شدن و برند سازی از این نمایشگاه‌ها حمایت مالی کنید، اسپانسر کسب‌وکارهای نوپا شوید و کارتان را با حمایت از رخدادها و شرکت در این رویدادها درگیر کنید.
این کار به شما در افزایش فروش و جذب مشتری کمک می‌کند و پلی برای ارتباط کاری با دیگر برندها می‌شود.
مشارکت داوطلبانه
مشارکت داوطلبانه یکی از راه‌های جذب و نگهداری مشتری است. با مشارکت داوطلبانه در برخی همایش‌ها به‌خصوص رویدادهای مربوط به کارتان، توجه برخی از رسانه‌ها را به برندتان جلب کنید.
علاوه‌بر این آمار نشان داده مشتریان از برندهایی که بیشتر در اجتماع حضور دارند یا به اصطلاح مطرح هستند، بیشتر خرید می‌کنند. از طرف دیگر در مشارکت داوطلبانه، می‌توانید بخشی از درآمد خود را به کارهای خیریه اختصاص دهید تا هم سر زبان‌ها بیفتید و هم در کارهای خیر سهیم باشید.
به‌روز باشید
برای افزایش فروش، سعی کنید همیشه به‌روز باشید و اطلاعات موثقی را در مورد کسب‌وکارتان به مشتری انتقال دهید.
حتماً شماره ایمیل و شماره تلفن را در اختیار خریدار قرار دهید، باشگاه مشتریان داشته باشید، در شبکه‌های اجتماعی تولید محتوای جذاب منتشر کنید و راه دسترسی را برای خریدار باز بگذارید تا هر زمان خواست بتواند تلفن بزند یا پیامی ارسال کند.
وبسایت شما باید به‌روز باشد و تمامی اطلاعات تماس در آن به درستی وارد شود. اگر خریداران برای دسترسی به اطلاعات شما مجبور باشند، بارها و بارها جستجو کنند، ممکن است از خرید خود منصرف شوند.
5 ابزار کمکی برای افزایش فروش و جذب مشتری
تا اینجا بهترین روش‌هایی که برای افزایش فروش و جذب مشتری نیاز داشتید را خیلی خلاصه برایتان توضیح دادیم، حالا می‌خواهیم کمی هم دربارۀ ابزارهای تبلیغاتی صحبت کنیم که به کسبوکارها در این مسیر کمک می‌کند.
شما بعد از آشنایی با این ابزارها، می‌توانید روش‌های تبلیغاتی که تا الان استفاده کردید و نتیجه معمولی داشته، به چالش بکشید و در نهایت بهترین را انتخاب کنید.
بازاریابی پیامکی با ملی پیامک
ملی پیامک یکی از شرکت‌های ارائه‌دهنده پنل‌های اس ام اسی است که برای ارسال پیامک انبوه و اس ام اس تبلیغاتی استفاده می‌شود. در واقع با بازاریابی پیامکی شما هم با هزینه مناسبی برای برندتان تبلیغات می‌کنید، هم تعامل خوبی با مشتری دارید و هم ابزارهای مختلفی در اختیار دارید تا بتوانید از آن برای افزایش فروش و جذب مشتری استفاده کنید.
ابزار ارسال انبوه برای اطلاع‌رسانی در سطح وسیع، ابزار ارسال پیام از روی نقشه، نظرسنجی از مشتری و حتی قرعه‌کشی بهترین ابزارهای پنل برای بازاریابی و مارکتینگ است.
برای دریافت فوری پنل می‌توانید در صفحه اصلی وبسایت ملی پیامک ثبت‌نام کنید و در مدت کمتر از دو ساعت شروع به ارسال پیامک تبلیغاتی کنید.
راه‌اندازی وبسایت به کمک پرتال
اگر فروشگاه اینترنتی ندارید و می‌خواهید وارد دنیای فروش آنلاین شوید، باید به فکر راه‌اندازی وبسایت باشید. حالا شاید بگویید که دانش و تخصصی در بازار بدون رقیب زمینه راه‌اندازی سایت ندارید و اصلاً نمی‌دانید باید از کجا شروع کنید؟!
برای راه‌اندازی سایت ما شرکت پرتال را به شما معرفی می‌کنیم. با کمک پرتال می‌توانید وبسایت داشته باشید، امکانات فروشگاه اینترنتی را به سایت اضافه کنید، از وب‌سرویس برای اتصال سایت و پنل پیامکی‌تان استفاده کنید و برای بهینه‌سازی سایت از تیم پرتال کمک بگیرید. در واقع باسیستم سایت‌ساز پرتال، به تمام ابزارهای مربوط به رونق کسب‌وکار اینترنتی دسترسی کامل دارید.
یادتان باشد که در دنیای امروز دیگر خیلی هم جایی برای روش‌های سنتی و قدیمی نیست و فروشگاه‌های محلی برای ماندن در بازار، افزایش فروش و جذب مشتری باید به دیجیتال مارکتینگ روی بیاورند!
استفاده از اینستاگرام با تیم دیدوگرام
اگر دقت کرده باشید، در مورد تولید محتوا و مدیریت شبکه‌های اجتماعی و نقش آنها در رونق کسب‌وکار، پیدا کردن مشتریان بالقوه و افزایش فروش گفتم. حالا وقت آن رسیده است که شما را با تیمی آشنا کنیم که می‌تواند به افزایش بازدید صفحۀ شما در شبکه اجتماعی اینستاگرام کمک شایانی کند و به فروش از طریق همین اپلیکیشن منجر شود!
اینستاگرام یکی از بزرگ‌ترین اپلیکیشن‌های موردعلاقۀ جامعه ایرانی است و خریداران بالقوه زیادی در این شبکه اجتماعی منتظر خرید از برندهایی مثل شما هستند. پس وقت آن است که حضوری قوی در این شبکه اجتماعی داشته باشید و سهم خود را از استقبال خریداران در اینستاگرام بگیرید.
برای این کار تیم دیدوگرام را به شما معرفی می‌کنم که برای گسترش و اجتماعی کردن کسبوکارها طراحی شده است و شما می‌توانید با تیم دیدوگرام تحولی بنیادی در فروش آنلاین داشته باشید.
استفاده از تبلیغات گوگل با تیم نوین
گوگل را می‌توان بهترین ابزار ارتباط با مخاطب معرفی کرد. این موتور جستجو که تقریباً بدون رقیب در حال واکاوی اطلاعات درون وب‌سایت‌هاست، ابزاری را در اختیار مدیران برندها قرار می‌دهد که بتوانند با استفاده از آن تبلیغات خود را به‌روز کنند.
به همین منظور شرکت نوین به صاحبان کسب‌وکارهای اینترنتی کمک کند تا تبلیغات خود را در گوگل شروع کنند. مهمترین مزایای استفاده از خدمات تبلیغات گوگل یا گوگل ادز افزایش بازدید سایت و بازدید صفحات سایت است که به معنای افزایش فروش و جذب مشتری خواهد بود. همچنین با تبلیغات گوگل، شما در کلمات کلیدی مهمی که توسط کاربر ایرانی در موتور جستجوی گوگل سرچ می‌شود، به عنوان اولین و بهترین سایت معرفی میشوید و می‌توانید بیشترین بازدید را از همین طریق داشته باشید.
وبسایت نوین این خدمات را با بهترین کیفیت و بازده‌ای که انتظارش را دارید، ارائه می‌دهد. تبلیغات در گوگل اصلاً کار آسانی نیست و باید پارامترهای بسیار مهمی را برای گوگل ادز در نظر داشت، در صورت عدم رعایت این موارد سایت شما قطعاً به مشکل خواهد خورد.
تبلیغات بنری نوین را فراموش نکنید!
حتماً تا‌به‌حال برای شما پیش آمده که با ورود به وب سایت‌های مختلف، تعدادی تبلیغات را به عنوان بنر مشاهده کنید. با کلیک روی بنر، به سایت‌های دیگری وارد میشوید و همین روش بازدید سایت موردنظر را افزایش می‌دهد. این افزایش بازدید برای موتور جست‌وجوی گوگل ارزشمند است، اگر حرفه‌ای انجام شود، نتیجه‌بخش خواهد بود و به گسترش کسب‌وکار اینترنتی، افزایش فروش و جذب مشتری کمک شایانی خواهد کرد.
برای این که تبلیغات بنری متفاوتی داشته باشید و در بهترین وب‌سایت‌های پربازدید تبلیغات خود را منتشر کنید، تبلیغات بنری نوین گزینه‌ای بسیار مناسب است. اگر هم این سوال برایتان پیش آمده که مهمترین معیار برای تبلیغات بنری چیست؟! باید بگویم پیدا کردن سایتی که در زمینه کاری شما در حال خبررسانی باشد، مهمترین معیار تبلیغات بنری است.
شما با تبلیغات بنری نوین در بهترین سایت‌های فارسی زبان می‌توانید بازدید بالایی را در سایتتان داشته باشید و حسابی تبلیغات کنید.
آخرین حرف برای افزایش فروش و جذب مشتری
همان گونه که در ابتدای بحث گفتیم، روش‌های افزایش فروش و جذب مشتری این روزها نسبت به گذشته حسابی تغییر کرده است. صاحبین مشاغل باید از همه ابزارهای موجود برای رقابت در بازار استفاده کنند، همیشه به‌روز باشند و هیچ‌وقت بیخیال تبلیغات نشوند.
برای همین ما بهترین روش‌های افزایش فروش و جذب هرچه بیشتر مشتری را همراه با 5 ابزار اصلی تبلیغات دیجیتال به شما معرفی کردیم. برای راه‌اندازی پنل پیامکی، وبسایت، صفحه اینستاگرام و البته استفاده از تبلیغات بنری و تبلیغات گوگل می‌توانید با شماره 02163404 تماس بگیرید و با تیم پشتیبانی صحبت کنید تا در این مورد بیشتر شما را راهنمایی کنند.
امیدواریم با رونق کسب‌وکارتان در بازار پیشگام باشید و بتوانید افزایش فروش فوق‌العاده‌ای را با همراهی مشتریان جدیدتر تجربه کنید.
دیدگاه شما